四个步骤:助企业应对风云变幻市场

8月24日，国家信息中心资源开发部联合中国家电网发布了《2010冷冻年度空调市场白皮书》，解读2010年空调市场同时，从中或可总结出四个步骤，如果走稳每一步将利于企业更好的去应对风云变幻的市场，帮助企业明确未来的展方向。

    第一步：明确市场整体走向

    今夏酷热高温，同时带动了空调市场的火热增长。白皮书显示，相较于2009年，今年国内空调市场销售量同比增长31.45%，销售额同比增长24.13%，这结束了自2008年以来国内市场整体销售规模逐年下滑的局面，更重要的是不仅扭转了持续的下跌局面，甚至完成了销量三成的增长，可以看出整个空调市场发展开始向好，其中或许有高温的因素，但大环境是利于空调企业发展的。

    第二步：准确选取潜力目标市场

    有了空调市场良性的保证，那么企业该往何处发力更利于拓展市场呢？从白皮书中也可一窥究竟，与2009年相比，2010年国内一线城市销售量占整体销售规模的比例下降了3.39%，而2—4级城市整体销售规模则有不同程度的上升，同时，三四级城市销售规模增长趋势明显，同比增长了1.57%。可见，企业再发力在一级市场显然将收效甚微，转至2—4级市场，尤其是三四级市场，选择潜力大的目标市场将有助于更快完成市场扩张。

    第三步：借助政策拓展市场

    国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹表示，“从推动市场增长的因素来看，国家节能惠民工程、家电下乡等拉动内需的政策效应持续显现。同时，大连锁渠道对于稳定市场价格变动、推动空调销售量增长等也起到了重要的作用。”

    中国家用电器协会秘书长徐东生指出，“2010年国家以旧换新、节能惠民工程、家电下乡等拉动内需政策的持续实施是三四级空调市场得以明显增长的主要推动力。”今年不仅高温适合空调业发展，国家出台的一系列政策都助空调企业一臂之力，可谓识时务者为俊杰，空调企业需适时把握立好政策，同时也不可过分依赖政策，当政策逐步淡出，要两手准备，避免过渡时期过长。

    第四步：选取核心产品推广

    明确了市场走向，锁定了目标市场，看准了政策导向，那么企业选择何种产品主攻市场呢？还是用数据说话：国内重点城市变频空调销售量、销售额两个指标分别同比增长101.57%和86.65%，增幅是历年之z*，变频空调占整体空调销售量比例也明显提升，占整体空调销售比例已达到24.02%，比去年高6.65个百分点。

    随着变频空调的价格下降，加之其节能的优势，伴随企业的大力推广，迅速占领市场是常理之中，但其发展并非昙花一现，以现在市场占有率来看，变频空调只掌握了一二级城市的主动权，这说明国内变频空调市场具有非常大的扩展空间。几大巨头也纷纷发力变频空调，可见，拥有一款畅销的变频空调或是企业的制胜法宝。

    白皮书对2010年空调市场的解读，同时也可从中解读出空调企业如何实现发展的重要过程，企业需与时俱进紧跟市场导向，把握发展契机，瞄准潜力市场适时发力，但同时也要看到风险，不可盲目跟风，提升技术优化自身产品才是立身市场的根本，用产品质量发声才是王道。