太阳能发展国际化要坚持自主品牌

    消费者在选购耐用型消费品时，注重更多的往往是其内在品质，而品牌形象是产品品质z*好的代言人。以太阳能热水器为例，特别是高档太阳能热水器的消费群主要是收入水平较高的阶层，他们对于太阳能的品牌及其所代表的内在品质就更在意了。所以，有实力的企业要敢于创自己的品牌，围绕企业的品牌开展经营活动，才有可能取得巨大的品牌效应，为企业的长足发展注入不竭的生命力。如果一味地为他人做贴牌，虽然能暂时的获得一些销售收入，然而终归不能摆脱受人摆布的地位，也就不可能获得稳定而长期地发展，一旦市场上风吹草动，就s*当其冲受到影响，金融危机中，以做OEM为主营业务的大量企业纷纷倒闭，就是很好的教训。桑夏之所以能在欧洲、非洲立足并持续地发展下去，在澳洲、北美等获得快速成长，在金融海啸中化危为机，一个很重要的原因就是桑夏坚持了做自己的品牌，开发自己的特色市场。

    虽然做品牌意味着更大的投入、更长的市场培育期、当期利益无法实现，但做品牌在战略上可以长久。事实证明，金融危机中，凡是做自主品牌的区域，业务恢复都比较快，抗风险能力更强。

    自主品牌一定要有更高的定位和标准，即使市场门槛低，也要以z*高标准要求自己，只有积累好的口碑和形象，中国制造才有更好的国际形象。

    提高能力和水平，谨慎选择合作伙伴

    企业在“走出去”的过程中，应不断提高自己的能力和水平，包括技术的和管理的，尤其是合作伙伴和渠道的选择上。

    中国入世后，国际大公司遏制中国企业的关键不再主要依靠关税壁垒、贸易壁垒，而是转向知识产权壁垒、技术壁垒，尤其是将知识产权和标准结合的技术壁垒。中国企业由于在核心技术的掌握不足屡屡受制于人，由于知识产权的拥有薄弱而在相关国际标准的制定中无权参与，也导致在q*经济一体化的竞争中没有话语权，处于弱势地位。中国企业“走出去”并获得期望中的发展亟需掌握话语权。解决的途径就是要以培育自主知识产权为根本依靠自主创新掌握关键技术。

    在管理上，应加强海外投资的管理力度以及对海外分支机构的监管，尤其是对于国有企业，以免造成国有资产流失，确保其健康规范地发展下去。

    在合作伙伴和渠道的选择上，一定要与自身的定位相符。高端渠道对销售和品牌的良性发展均有着良好的循环促进。例如桑夏一位奥地利的j*代理商，就曾做过国内某知名家电品牌的代理，具有足够的实力和丰富的渠道建设经验。奥地利较好太阳能资源优势、奥地利政府对新能源产业特别是太阳能产业的支持力度、奥地利人民较强的环保意识等因素也极大地推动了桑夏太阳能在奥地利市场的发展。

    自觉遵守当地法规，而不是消极抵触

    随着q*对节能环保、低碳经济的日益重视，部分国家已经对在本国销售的产品颁布了严格的门槛标准和相关限定指令，如欧盟的“REACH”法规等。
企业应主动进行相关的产品认定，积极遵守和履行当地法规，而不是消极抵触，并将其作为提升自身品牌及产品的推动力。桑夏董事长赵峰认为，不仅在国内，而且在国际市场也应积极承担起企业的社会责任。