空调市场价值排名 不看价格和规模看实力

　　随着人们生活品位的提高和消费观念的转变，价格高低已不再是消费者购买家电的决定因素，品牌、品质和外观已经成为影响消费者购物导向的重要参考因素。据中国电子[0.85-8.60%]商会、中国家电市场联合调研课题组等联合发布的《2008年中国空调产品消费需求研究报告》显示，在购买决策的推动因素中，价格只排在第6位。

　　空调行业的前三强中，没有一个与价格战、规模战为伍，格力提倡品质，美的提倡创新，海尔提倡品牌。著名家电专家罗清启认为，想在任何行业排在s*位，没有规模是绝对不行的，但是有了规模并不等于强大，规模是竞争力强大的一个结果而非原因，这个道理特别需要拥有这种规模导向逻辑的企业去思考。规模代表了企业的综合实力，并非价格战到规模战、再到市场强手的简单逻辑。

　　我们也看到，中国空调行业从几百家减少到几十家，能够存活的品牌大多数定位清晰。不仅是前三强，即使是第二阵营也有清晰的核心：海信主打变频技术、科龙主打高效、奥克斯主打性价比。再看志高，从健康到变频，再到高能效，始终采取跟随策略，一直紧跟前三强的脚步，而且还要“青出于蓝而胜于蓝”，前段时间志高还摆起了变频擂台赛。

　　早在2005年，格力电器董事长朱江洪就表示，创新的关键是满足消费者的需求，当前每个消费者的收入情况不一，审美标准不一，消费需求不一，这就要求产品要差异化，才能满足消费者的需求。而自1997年底，美的实施一套全新的整合营销战略，彻底改变原来的产品开发和推广方式，取而代之的是以消费者需求为中心、双向沟通的整合推广模式。海尔拥有的品牌美誉恐怕是所有空调企业望尘莫及的。不仅如此，对消费者需求的准确把握，也是海尔制胜的另一武器。