空调市场5年来s*现"井喷" 皖年销售45亿

　　天道酬勤。刚刚过去的2009空调冷冻年度(2008年9月1日~2009年8月31日)，这四个字正是空调厂商在安徽市场的客观写照。“靠天吃饭”的空调行业今年遇到难得的持续高温天气，加上国家一系列新政的刺激，以及空调厂商市场策略运用得手，整个冷冻年度的销售业绩让所有厂商们感到“过山车式”的巨大反差。

　　今天，将正式进入新的冷冻年度，在意外“多收了三五斗”的空调厂商们，又在编织着下一个商业梦想。

　　一年销售45亿元

　　据粗略统计，2009冷冻年度，各大空调厂商在我省共实现销售45亿元，同比增长34.3%。其中，格力、美的、海尔、志高四大品牌占据了90%的市场份额。

　　据了解，去年各大空调厂商在我省实现的销售达33.5亿元，较上年增长16.7%。在金融危机背景下，空调厂商的业绩非但没有下降，反而增速较上年增长一倍还多。只不过前四大品牌的市场占有率有所下降，由上年的95%下降到90%。

　　从统计数据来看，2009冷冻年度销量z*大的品牌依然是格力，在安徽市场实现销售额接近29亿元，同比增加30%，其在全省市场份额高达64.4%。这一年格力在安徽市场的总销售台数也s*次突破了100万台大关，较去年新增了20多万台的销量。

　　美的空调成为今夏z*大的赢家之一，仅上半年，美的空调在我省就已经狂销超过6万套，提前完成了年度销售任务。美的方面表示，上半年美的变频空调斩获颇丰，进入2月后，其变频空调的销量保持了平均每月112%的增速，国产变频市场占有率超过75%，三倍于外资品牌，在国产品牌中，美的以24.9%的市场占有率稳居第一。

　　单从家用空调行业来看，外资品牌市场继续萎缩，我省消费者依然钟情民族品牌的空调产品。 2009冷冻年度，LG、松下、三菱电机、大金、三星五大品牌在安徽市场的销售总和不足3000万元，其中大金、三星等品牌在省内区域市场尚能崭露头角，但在合肥等主流市场依然难觅踪迹。而在中央空调市场(属于暖通行业)，这些外资品牌目前却占有较大市场。

　　今年受天气影响，空调销售出现了自2003年以来z*好的行情，突然暴涨起来的销量让所有空调厂商有点措手不及，卖场内的所有畅销型号频频断货，主流品牌在一个卖场内一天的销量就能高达上百台。

　　从往年情况来看，一般在出梅后才会出现高温天气，而今年高温天气提前来临，而且持续时间较长，加上今年闰五月，销售旺季多了一个月的时间，市场情况明显好过往年，空调厂商抱以足够信心，因此也投放了大批市场资源。

　　据了解，2009冷冻年度的开局并不理想，整个市场寒气逼人，去年挤压下来的大批库存让很多空调厂商喘不过起来，而经过今年夏季的快速“出清”，不但让老库存消化遗尽，也让今年的所有的新品迅速在市场上铺开。

　　接连新政拉动消费

　　除了天气等自然因素之外，接二连三的国家政策让空调市场更添一把火。

　　今年2月，“家电下乡”政策在全国推广，空调产品也在受惠之列。企业在进行投标、备案和正开展农村消费推广活动的时候，节能空调补贴政策紧跟着“出炉”。 5月中旬该政策发布称，国家将对能效等级2级的空调给予300至650元/台补贴，对能效等级1级的空调给予500至850元/台补贴。

　　继“家电下乡”政策之后，国务院下发了冰箱等5类家电实施“以旧换新”的通知，这是中央促进节能减排、拉动行业内需的又一项重要政策。有数据显示，此次“以旧换新”涉及的5类补贴产品，在城镇及乡村市场均有旺盛的更新需求。

　　作为一项拉动内需，特别是打破城乡二元化结构，鼓励和引导家电企业开发农村市场的长期国策，“家电下乡”从试点至今，备受众多家电企业的重视，并成为许多企业今后3~5年的一项经营战略。

　　高能效空调补贴政策出台，引发了企业转战城市高能效市场的热情。该政策由于直接面向1、2级产品，而这部分产品的消费群主要在城市，消费能力强、市场配套完善，短期内能支撑企业在城市的销量提升。这一政策从推出至今，已获得了一大批企业的积极响应。此外，还有一些企业正在备战家电“以旧换新”政策，从而谋求在市场成熟度较高的城市实现短期的销售提升。

　　业内人士表示，虽然低能效产品在旺季以低价出货，但高能效空调由于补贴因素和厂家的力推，两者差价缩小非常迅速。 1级能效和5级能效空调原来差价约在1200元，现在只有400元左右，这个差距已经让低能效产品失去了吸引力。

　　以2级能效空调为例，按照额定制冷量的高低，国家补助300～650元，再加上各品牌的让利促销，两项合并让不少产品直降千元，从而带动市场上的2级能效产品价格普遍下降15%～30%。这使得2级能效产品变得极其亲民，迅速成为市场上节能空调的销售主流。

　　厂商主打“能效大战”

　　受国家几大消费政策的刺激，省城各大空调厂商的营销策略也在不停地调整，目前市场上主推的都是高能效空调，格力、志高、奥克斯等生产厂家均向记者明确表示，已全面停产四五级高能耗的空调产品。

　　在国家发改委与财政部启动的“节能产品惠民”工程第一批高能效空调补贴推广目录上，志高所中标的1级能效产品数量达到112个，占整个行业的34%，成为1级产品“中标数量z*多、产品能效值z*高、产品性价比z*高”的空调企业。而随后公告的第二批目录中，志高又以中标总数261个、1级能效中标192个，再次雄居行业各大空调品牌之s*。

　　今年以来，省城空调市场竞争异常激烈，处在第一阵营的格力、美的两大品牌贴身肉搏，价格战、口水战此起彼伏。而志高、奥克斯等两大品牌则开始尝试差异化营销寻找发展空间。

　　在格力、美的两大巨头纷纷降价的市场争夺战中，志高、奥克斯等品牌也曾在区域市场上有所参与和回应，但整体力度不大。继美的空调发布“买空调还请再等几天”的广告，格力空调做出“买空调不需再等”的回应，志高空调的“买空调你定价”的抢白，而奥克斯正是提出了“一呼百应清仓换货”的号召。海信科龙巍然不动，坚持变频与双高效的产品路线不动摇。

　　基于目前市场格局，一些厂家甚至宣布停止生产低能效空调。奥克斯宣布，结合国家能效等级修订情况及农民和市场的实际需求，逐步停止四五级空调的生产，全面转向在价格、成本、市场接受度等方面更具竞争力的三级空调的研发和推广。目前奥克斯在皖已启动以五级能效价格来推动三级能效产品的市场普及，以淘汰和清理市场上库存的五级产品。

　　新品连遭价格屠刀

　　价格战依然是空调市场永恒的话题，新品迭出的2009冷冻年度，正逢各大品牌淘汰高能耗产品，遭遇了z*为残酷的一场“价格战”。

　　既要节能环保，又要节约钞票。格力、美的等一线品牌2009冷冻年度大力推广变频机，二三线品牌则凭借自身优势甩掉高能耗机型，并通过价格手段赢得市场。据了解，今年销售旺季期间，各品牌让利从300元到1000元不等。

　　今夏，格力在安徽市场大搞促销活动，受益国家惠民政策，格力空调的价格存在一定的降价空间，除了常规性的买赠活动外，格力还推出降价优惠促销，挂机平均降价一两百元，柜机平均降价300元以上。

　　以往高能效空调由于价格较高一直让消费者望而却步，在省城市场的销量不大，而今年国家开始对高能效空调实行补贴，加上空调厂商推出的各种促销优惠，高能效空调开始降低“身价”，其价格直逼以前热销的低能效空调产品。

　　记者在省城卖场看到，1级能效比空调中，价格较低的是一款广东产的志高空调，为2300元。据了解，在第一批高能效空调补贴目录中，此前1级能效空调z*低的是志高推出的仅售1280元的1P空调，这个价格只相当于市场其他1级价格的1/3，与4、5级能效空调的价格相当。

　　更多的品牌都是通过自身促销活动来降低空调价格。以一台中标价为2499元的1.5匹奥克斯空调为例，除了能享受国家13%的补贴，即可省325元，还可以在上面优惠的基础上再优惠20%，省出435元。也就是说，经过国家补贴和自身促销优惠，奥克斯目前1.5匹空调已“降价”760元。