国美抛出550万台采购大单 空调业鸣锣开场

作别2012年的行业滑坡，空调业怀揣希望步入2013年，2013年2月末3月初鸣锣开场。

国美大采购

“2013年国内空调市场零售量有望达到3545万台、销售额1213亿元，同比分别增长8.6%和11.2%。”国美高级副总裁李俊涛在2013年3月6日广州举办的“空调峰会”上称。在此预判下，国美与数十家中外空调厂商签下550万套产品大单，采购规模再创新高。

国美同时预测，2013年空调价格将下降5%。这源于需求的增长及原材料价格的稳定，国美通过大单采购、现款预付等采购模式确保新产品更具价格优势，也将拉低空调整体价格。

2012年，国美的节能空调产品销售占比达73%，2013年，国美将继续加大健康节能空调的销售占比。此外，二级市场及电商渠道将是国美2013年的发展重点，两个市场空调销售的增长目标分别设定为50%和300%。

奥克斯“全面进攻”

可以“一度到天明”(一晚耗电一度)的博客系列空调，搭载了摄像头、麦克风，可以查天气、玩体感游戏的多媒体空调，续了约的李连杰，都将成为奥克斯空调2013年实施“全面进攻”的利器。

在2013年2月28日召开的年度开盘大会上，奥克斯空调事业部总经理王玉龙坦言：在企业野蛮式发展的z*初10多年时间内，奥克斯一直是以“行业搅局者”形象示众，无论是z*初的价格竞争，还是事件营销，或者白皮书营销，让奥克斯始终扮演着“二线领军品牌”的角色，以非主流的手段和常常借位炒作的方式成长。经过多年历练，特别是经过2012年行业寒冬的摔打，奥克斯在实现逆增长后，基于对2013年的乐观判断，奥克斯将发起“全面进攻”，冲顶一线品牌阵营。

“我们的变频空调的安装费太低，经销商的周转率太低，产品还需要极大的提升。”奥克斯空调事业部国内营销公司总经理金杰反思，鉴于此，2013年奥克斯将以“优质平价、战略转移、深度营销、精细管理”为指导开拓市场。

此外，2012年在三四级市场尝到甜头的奥克斯将继续把营销重心从一二级市场向三四级市场转移，主营模式从“卖场、渠道并存的双轨制发展”向“卖场稳销量——提升单店质量”、“渠道扩销量”的发展方向转移。

“央视一个亿，卫视一个亿，报纸、广播、户外、墙体等各方面也将进行支持。”金杰向经销商们透露了2013年广告支持的力度。而续约李连杰亦表明了奥克斯想在2013年大干一场的决心。奥克斯2010年签约李连杰代言，“变频真功夫，我选奥克斯”广告语提升了奥克斯的品牌形象。两家是否续约一直是奥克斯空调经销商们关心的问题。

美的实证“一晚一度电”

中怡康的监测数据显示，截至2012年底，变频空调在城市市场的份额超过44%，逐渐追平定频空调。中怡康预测，基于政府“高能效节能惠民”政策的扶持，变频空调在空调制造商及渠道商的共同努力下，将会进一步缩小与定频空调的价格差距，巩固市场优势，随着渠道的下沉和库存的消耗，变频空调业将迅速向三四级市场渗透。2013年，变频空调零售量预计将达到2095万台，占市场总量的59%左右。

变频空调迅猛发展，美的当初不遗余力的普及推广功不可没，2013年空调市场开盘之际，空调龙头企业美的依然聚焦变频。3月4日，美的空调启动“一晚一度电”用户见证大行动，在全国范围内征集超过500名用户见证大使，实地测试其变频空调“一晚一度电”ECO节能系列产品节能效果。

经甄选成为“见证大使”的用户，美的公司将指派专业人员，在用户的全程监督之下，实际测试实际使用耗电量是否符合厂家宣传承诺的节能数据。据了解，搭载了“一晚一度电”ECO节能技术的系列产品2012年9月上市，日前其已高居全行业畅销型号的前列。

美的表示，让用户亲自检测“一晚一度电”变频空调的用电情况，意在大力推广节能产品，改善空调市场的产品结构，带领空调产业升级。

从2013年空调业开盘情况看，渠道、大小空调企业都在沿此方向前行。