规划细分行业市场 美的中央空调全面扩张

    [中国制冷网]  又到年终盘点的时候了，2010年对中央空调行业来说是充满惊喜的一年。今年中央空调行业变化不小，主要是国内企业的崛起，特别是美的中央空调的全面扩张，引致格局变动。

    今年以来，美的中央空调大张旗鼓，调整市场营销战略。先是实现产销分离，把生产研发与销售服务分开，把各项工作精细化，然后是细化行业市场。据了解，美的把目前的中央空调市场有规划地细分为房地产、轨道交通、通信、医疗等行业，采用技术与服务并行的策略，根据每个行业的特点，配备专业营销服务队伍，同时提供针对性的解决方案。

    在房地产行业收获空前

    房地产行业是美的中央空调z*早开拓的专业市场，从2005年开始，美的中央空调与香港和记黄埔地产集团联手，开展行业链的紧密合作，其后，陆续与雅居乐、碧桂园、阳光100等房地产巨头结成战略合作伙伴。2009年，与万科地产达成合作协议后，美的中央空调成为万科全国房地产项目指定供货商。

    进入2010年后，美的中央空调在房地产市场获得前所未有的大丰收，单单是过千万元的项目就不胜枚举，中标北京沙河高教园区一期两千万工程、重庆康田国际企业港大型商业项目、安徽中房兰郡楼盘配套项目、宁波八骏湾房产项目、福州福清富贵世家一期楼盘配套工程等等。

    在轨道行业中高速前行

    美的中央空调对轨道市场关注已久，一直在为进入这个新生市场做准备。从2008年开始，试探性进入，并小有收成之后，美的中央空调于2010年大举进入轨道市场。在今年的京沪高铁、广珠城际、广深港高铁等九个项目的集中采购中，引起十多家世界知名品牌进行激烈的竞争。国产中央空调巨头美的凭着强大的综合实力，在过半的轨道线路上都有斩获，成为轨道行业z*大的中央空调供应商之一。

    据市场反馈，美的中央空调在武广高铁、西安地铁、沪宁高铁、沪杭城际客专等已经开通的线路上，提供了多联机、大型离心机、螺杆机等多种空调设备，运行至今效果良好。实际应用的检测让轨道行业了解到美的中央空调的优质产品与完美服务。

    在通信行业中异军突起

    美的是国内中央空调第一品牌，自然不会错过通信行业这个富有发展潜力的市场。早在2004年，美的中央就高瞻远瞩，开始组建精密空调的研发团队，开发高性能的空调设备及解决方案，2008年取得技术上的重大突破，掌握了IDC机房空调的核心技术。目前美的中央空调已经拥有机房精密空调、基站专用空调、一体式精密空调、智能换热空调等多个系列，数十款品种。

    据了解，美的精密空调已经进入中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商全国各地的机房及基站，并且进驻上海世博会、山东滨州公安局等重要场所。业内人士分析，在今年大力开拓通信行业市场后，美的精密空调今年的销量将比去年增长一倍以上的销量。

    美的中央空调在三大行业市场上的巨大收获，给其他行业提供了参考。中央空调相关负责人表示，美的中央空调将全面覆盖所有专业市场，提用户提供精细、体贴的专业服务。