“3步曲”，湖北格兰仕空调冲刺3亿目标

　　[中国制冷网] 天气日渐寒冷，进入淡季的空调市场需要火热的活动来点燃消费者的购买激情，格兰仕空调大篷车活动一直以来备受乡镇消费者的喜爱，11月26日起满载着格兰仕空调大篷车将从湖北十堰始发。这不仅仅是大幅促销活动的开始，也是湖北格兰仕空调2011冷年为冲刺3亿元目标的冲锋号。

　　“从9月1日开盘至今，湖北格兰仕空调无论是经销商回款的情况，还是工程机的情况，都让我们对3亿元的目标充满信心，接下来格兰仕主要从三大方面下大力度，实现目标，”湖北格兰仕空调湖电器销售有限公司总经理牛邦玺说到。

　　毫无疑问，2010冷年格兰仕空调的成长速度再次令业界刮目相看，湖北格兰仕销售公司作为中西地区格兰仕销售重点，肩负的任务不言而喻。牛邦玺经理表示，截止到10月底，湖北格兰仕空调回款额已经突破2000万元，这一数字将持续增长。经销商高涨的热情，一方面基于2010冷年整个空调行业在旺季井喷、国家政策扶持等多重利好带动下，盈利状况较为理想，没有库存压力，资金周转相对顺畅的前提下经销商积极性打款，迎接新一年的旺季。另一方面，格兰仕空调本着双赢的原则，帮助经销商做大做强，给予更多的利润空间，品牌自身的实力提升，让经销商对格兰仕有了更大的期望，加大合作力度是水到渠成之事。

　　面对经销商的信任，牛邦玺经理指出，s*先要加大乡镇市场的开拓力度。湖北地区三四级市场十分广阔，仍然存在较大的空白点，开拓新网点是重中之重。争取三级市场实现网点布局达到90%，四季市场达到70%，这将带来至少3000万左右的销量。

　　随着厂商对家电下乡的日益重视，11冷年空调下乡竞争激烈程度可想而知，量额的提升也是意料之中，如何实现突破呢?11月底开展的大篷车活动就是格兰仕的法宝之一。据了解，此次大篷车活动十堰作为始发站，3天时间，4家门店联动冲刺100万销售额目标。接下来每周不定期在其他地区开展，带动整个湖北省空调市场，掀起销售热潮。

　　第二步，则来自工程机销量。立足自身品牌定位，结合湖北当地时间行业情况，格兰仕空调目标锁定中小型订单。新冷年格兰仕总部给予地方工程政策优惠，让厂商“腰杆”更硬，更勇于竞争，而且此类工程项目格兰仕空调价格优势明显，从淡季销售情况来看，工程机上量速度快，经销商热情程度高，预计将在湖北格兰仕空调总销量中的比重将达到10%。

　　当然，常规机的销量提升，同样不可忽略。尤其是10月20日全新上市的无氟定速机，为广大消费者带来了全新的消费理念。除全部采用R410A新冷媒外在配件、技术升级方面也具备卓越的性能优势。更有业内人士指出“高能效无氟定速空调的推出，是格兰仕对自身低碳宣言的一次践行，也是格兰仕对低碳之路的一种尝试和探索。”

　　多重保障，多重优势，让湖北格兰仕空调的“3步”曲在寒潮中格外激愤人心。