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浅析:热泵热水器行业融合下商机与挑战

   【中国制冷网】谈到热水器大家s*先想到的是电热水器、燃气热水器、太阳能热水器;谈到中央热水设备,想到的是电锅炉、燃气锅炉、煤锅炉,似乎再也找不到其他种类的热水设备了。热水器/锅炉是传统行业了,由于各种能源各有特色且分布不均,传统的热水设备便多少年来一直保持着“军阀割据”、“小国寡民”,技术没有重大革新,销量不见增长,利润日见下滑,企业做不大、生存与发展难的尴尬局面。而这种现象,在长江以南的大部分地区正在迅速改变,行业格局因为一种全新理念、全新技术、全新面貌的产品出现而发生革命性的改变,它就是---空气源热泵热水器(器)。


    仿佛是一场热带风暴,空气源热泵热水器(器)在2002年前后自中国南方广东登陆,迅速席卷学校、医院、工厂、酒店、体育场馆等60℃以下热水市场,曾经因节能、环保特性在广东学校系统市场占有率高达80%的太阳能热水系统的市场份额迅速下降不到10%,江山完全被空气源热泵热水器蚕食,典型工程如深圳外国语学校、北京师范大学珠海校区等等,逼得广东各个太阳能生产厂家不得不匆匆上马热泵项目,即使是“敲敲打打出热泵“也得上,技术成熟与否都顾不及了,市场不等人啊!很多锅炉类的经销商们呢,一个接一个的订单被空气源热泵热水器抢走,被打蒙了以后终于琢磨出问题所在,一研究,发现自己对新生事物不够敏感,早该找空气源热泵热水器代理,否则以后生意没法做了,于是”素质好的新品牌“成了日思夜想的”情人“,如今50%以上的锅炉类的经销商们开始重点销售热泵产品。


    这股风自南而北劲吹,已蔓延到长江流域,甚至黄河以南。而家用市场方面,热泵热水器异军突起也为业界所期待,各地陆续出现了热泵热水器的专营店、商场专柜,为很多高档别墅采用。那么热泵热水器究竟为何物?热泵热水器就是采用热泵技术的节能热水设备,热源(能量来源)有空气源、水源、地源等等,空气源热泵热水器是其中发展潜力z*大的一种,它是用电能驱动压缩机做功,推动系统中冷媒循环运动,将空气温度降低,吸收其中的热量,带到输出冷凝端放出热量加热热水,从而达到加热水的目的!打一个通俗的比方:热泵机组用1份电能可以从环境中吸取2-3份免费热能,再用这些热能加热水,消耗的1份电能也用于加热热水。所以z*终可使热效率达到300-500%。


    所以其特点概括来说有几点:


    1、热能来源于空气,不受气候影响,可以一年四季全天候使用;


    2、占地面积小,安装更简便,不再受居住层次的影响,实现同建筑的一体化。


    3、采用环保工质,无任何废气废水排放,绝对环保。


    4、其z*大的优点就是更加的经济实惠。至于技术的成熟性,理论上很简单,实际应用上跟专业化的研发、生产、推广有关。那么国内的热泵技术发展情况又是如何呢?经过这几年的发展国内已有数百家企业生产空气源热泵热水器组(热水器),但其中多数处于初级阶段,无实验条件,无专业高级技术人员,生产也处于手工作坊式生产。


    从用户的使用情况来看,喜忧参半,笔者考察过几十个工程后发现,节能方面没有疑问,但产品和安装方面,各个厂家有各自的问题,有的是安装不规范,有的是设计不合理,有的是差材料冒充好材料等等。笔者为此请教了行业内的专家、走访了全国多所高校相关专业教授后,发现其实只要扎扎实实做产品,加大研发投入,技术上的问题可以很好地解决。但是现在多数的热泵厂家没有意识到着一点,也没有做到这一点。


    市场究竟有多大蛋糕?天舒热能的总经理王天舒先生做了一番分析:“对于很多国人来说,热泵热水器还是个新生的事物,然而该产品在国外已面市近二十年,上世纪七八十年代年能源危机前,因热泵供热因初始投资偏高,没能得到发展。能源危机后,才被许多国家大力推广。现在大约有近300万台同类设备在欧美各国运行使用。在东南亚、澳大利亚等一些国家的宾馆、学校、企事业单位,60度热水的提供75%都采用空气源热泵产品。虽然说,空气源热泵热水器是热水器行业的一支新军,然而它的性能具有无可匹敌的优势,所以它刚一出现就显示出巨大的市场潜力,形成与燃气热水器、电热水器、太阳能热水器“四分天下”的局面。


    现阶段空气源热泵的市场认同度和1997、1998年的太阳能热水器市场有类似的地方,而大的背景是:中国自1993年成为石油净进口国以来,对外依存度逐年提高,包括石油、煤炭、燃气、电力在内的能源安全问题已经引起海内外政府、学者普遍关注。从“开源”到“节流”,中国政府正在探索两种方式并举,并提出“必须坚持节约优先,推动全社会大力节能降耗”。所以这个行业在未来的几年内必然有很大的市场作为。热泵热水器在长江以南地区60。C以下热水市场,经过短短的两年的推广,份额约占5%,在未来5年内,将占到60%以上市场份额,市场面临井喷式的巨大发展机遇。”事实正如王总所预料的那样,不到两年的时间,进入的品牌已发展到五十家以上,目前行业可谓是风起云涌,包括家电大鳄海尔、美的等中央空调企业也纷纷进入,一些媒体也开始纷纷造势。热水器行业新的竞争格局正在形成,为后进者提供了新的生机与活力。空气源热泵热水器的出现,使传统热水设备和煤锅炉在60。C以下热水市场面临被改造、挤压和替代的命运。对于困守在传统的同质化,贬值化热水设备行业竞争状况中的锅炉类和太阳能类厂家来说,将接受严峻的考验。于是行业内很多人急呼“热水行业的狼来了”。那么这匹狼究竟是怎么横空出世的呢?


    s*先,它来自传统领域的边缘地带,其主机是热泵技术在空调产品上使用的延伸,而在功能、在系统上却是传统热水设备的深化与异化,具有似空调非空调、似锅炉非锅炉的新面貌,所以市场上甚至出现了“空调热水器、热水器空调”等概念性产品。


    其次,它的出现是当今国际化的技术融合潮流的产物。融合(converge)即是“不同领域的结合”。融合创新产品,是企业在创新产品时经常使用的手法之一。产品创新一般基础上是来自与技术的的突破,或者是技术的相结合。这样的例子很多:比如电脑电视、电视手机等等。成功的嫁接的方法就可以打开另外一个局面,在现在的社会真正的发明可能会逐步减少,而融合创新则层出不穷。热泵当属这种情况,简单是说可能是空调和热水器的结合于是就产生了热泵热水器。融合和组合是两个完全不同的概念。组合的“热泵”就是用空调的外机加上水箱(水系统)就组成了所谓的“假热泵”。一个全新的革命性产品诞生了,它与传统行业的关系是似是而非的,当它只实现热水生产功能时,它归属于热水器;当它既实现制冷供暖功能,又实现热水生产功能时,它归属于谁呢?,也许可归属于空调,它也可以只属于自己,完全开辟出一个新的行业。


    而空气源热泵热水器的概念本身,就明确了它制造热水为主的特性,这是新产品推进者的自觉意识,毕竟国内空调领域的市场竞争激烈度过高,而热水行业的竞争水平不足,行业没有强手,据天舒热能王总介绍:“在我国,目前各大家用热水器品牌,还没有一家销量达到5个亿,中央供热水系统的厂家,人员200-300人,销售量在1个亿的企业就是“大企业了”。而根据不完全统计2005年以后的几年热水行业的需求量在500亿人民币,包括家用和商用的机,如果按照四分天下的概念计算,那么热泵市场z*少有120亿的份额,按照第一品牌的市场份额以10%计算,就可以做到10个亿以上的销量。“


    而对热泵产品的产业前景,随着热泵技术的发展,更耐高温压缩机、CO2热泵、超级热泵等产品的涌现,必将进一步扩大产业的生存空间,所以天舒热能方面,已明确把“热泵“作为核心,发展各种热源的供热产品,实践自己”节能g*,绿色中国“的企业社会责任发展观,有信心为产业的发展壮大做一份贡献,热泵热水器将成为一个有着自己鲜明特色的相对独立发展的新行业,天舒热能立志成为这个行业的杰出代表。


    技术融合带来行业融合。技术融合带来产业革新的例子很多,比如彩电业早在1995开始,当产品同质化的时候,价格战成为了z*主要的竞争手段,行业里的大企业杀红了眼,就连小家电、空调、电池等也不放过,一路降价到底,结果是各企业全面亏损者居多,而如今,人们能见到的彩电,已经经过几轮技术更新,当今流行的平板彩电,已是电视与电脑技术融合的产物,信息化彩电更将借“数字融合“的威力,模糊电视、电脑、电话、娱乐、游戏、商务等等产品与行业的界限,创造出数以千亿计的产值,造就新一代的商业英雄。这种现象已经在各个传统产业中不同程度地显现。


    机遇总是与挑战并存。热泵热水器似空调非空调、似锅炉非锅炉的特点,使得它具有了独立发展的空间与可能,但同时,它将与传统的锅炉竞争,也将与传统的空调竞争,而将两者的消费需求同时加以满足,这正是行业融合的魅力所在。热泵热水器将面临新的竞争环境:其一:是面对传统热水设备行业的竞争:与锅炉的竞争、与太阳能系统的竞争;其二:与不断涌现的同类行业新品牌的竞争;其三:克服自身新产品技术成熟条件与客户需求之间的不对称;其四:产品认知度低,用户对产品的认识上的偏差对于推广上的巨大碍;其五,没有行业标准,没有行业管理部门的约束的无序状态。想进入这个行业其实是不容易的。空调业的积极参与,对于壮大这个行业的发展是起到了积极的作用,特别是大的中央空调企业,他们有资金实力,有网络通路基础,有品牌知名度。所以,对于热泵行业来说应该是一个福音,给热泵产品尽快切入市场提供了一个z*快捷的通路。但是有一点是现在很多的所谓的大企业做热泵产品,并不是企业本身自己在投入去做,而是外来的人员借助这个品牌,而自行操作,所以所谓的实力和能力是不敢苟同的。即使一些大的企业在做这个产品,但是作为一个很小的事业部来操作,在投入上微乎其微,有种挂羊头卖狗肉的味道,让行内人看了实在不敢恭维。


    目前有很多的小公司已经进来了,他们的产品在市场上出现的问题也暴漏出来了,君不见很多的所谓的工程运行没有几个月就被拆除。原因很简单:出不了热水、化不了霜。消费者会买单吗?进去了以后是想做大做强还是想赚了钱就跑路?所以进去了就要扎实做好产品,不做好产品,企业不但自己面临被淘汰的命运,而且在热泵市场萌芽阶段,也会对整个行业的声誉带来巨大的伤害。


    如果说传统行业的竞争对手不足为患的话,热泵热水器市场的行业制订健康的游戏规则,建立诚信负责的行业形象才是业内有识人士当务之急,这是热泵热水器行业发展壮大的z*大挑战。


    对于未来的发展前景,天舒热能王总十分乐观:“天舒热能争创行业第一品牌的目标是建立在扎扎实实做好产品,对于技术、研发上的巨大投入的基础上的,我们已经在热泵项目上投入了上千万的研发资金,包括行业内s*家国家级热泵产品专业实验室、二十余位专业工程师队伍,跟国内著名高校技术交流与合作,正在组建行业内s*家专业研究所。对于生产与品质保证,我们也投入了大量的资金,我们坚决杜绝OEM,质量控制在自己手中,引进了行业内s*条热泵柔性生产线。我们已顺利地通过了ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证。我们对于做产品是100%负责任的,因此我们做了100%的投入,我们只要实实在在去做了,没有理由做不好。30%的产品+70%的安装,是对于这个行业z*好的注解,所以没有专业、专注的精神是不可能做好这个产品的。天舒热泵在技术上的原创性,优化的系统匹配,比如蒸发器蒸发的面积、压缩机的工况范围、冷凝交换的效率、冷媒充注量的多少、化霜功能的健全、数码逻辑智能控制等等方面,天舒热能已经走在了行业的前列,做了大量的研发、实验、实践工作,为提供舒心使用的产品做了z*充足的准备。


    另外,我们对于营销方面的投入也是巨大的,我们组建了近百人的营销队伍,计划在全国各地成立二十几个办事处,与全国优秀的、专业的经销商一起共同打造优质的营销和服务网络。我们将坚定地全面实施天舒独创“厂商双品牌战略”,打造金牌经销商,实施“无缝隙厂商新关系”;诚信经营,成果共享的是我们企业的核心理念,凭着良知做好这个产品,将这个好产品推荐给社会、消费者,让千千万万中国人也能享受到24小时用水的舒适享受,成为“中国热水专家“,这是我们天舒共同的理想。专业的才能做到z*强,就像抽油烟机行业一样,主流的品牌是老板、方太、帅康而不是海尔、美的等。为什么要做第一品牌?天舒热能提出这个口号不是简单地要做销量上的第一,而是要做专、做精、做透,要不断地挑战自我,超越自我,成为中国中国热泵行业的远大。

 

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