壁挂炉企业如何在“危机”中逆势而上？

　　【中国制冷网】2009年的中国市场将是一个更加具有q*化特征的市场,也是一个z*有增长能力的区域市场。在过去风起云涌的几个月中，壁挂炉企业的发展状况有所好转。虽然对2008年经济危机初来时壁挂炉企业心有余悸，但如今不再像以前那样对金融风暴充满恐惧。政府节能减排政策的大力推行，节能环保产品更是受到了政府推荐、用户青睐。这些政策和举措也给壁挂炉市场带来一些生机。但是对于众多中小企业来说，能在政府、企业、个人采购优先的品牌榜上有名的，恐怕屈指可数。而中小企业如何在竞争激烈的几天取得一席之位，抓住节能主题，提高产品质量是基础，改变营销渠道、注重品牌推广，提高服务质量更是当务之急。

    抓住节能主题，提高产品质量

    您是否了解？目前在我国有近400亿平方米建筑基本上是高耗能建筑，建筑维护结构（外墙体、屋顶、门窗）保温隔热性能差，采暖、空调所用能耗的2/3都白白跑掉了；我国单位建筑面积采暖能耗相当于气候相近发达国家采暖能耗的2―3倍。我们经常会看到，当整栋大楼空无一人的时候，暖气片照样散着热气；当连续出差数日、家里无人时，室内依旧温暖如春。而壁挂炉等取暖产品的推出，使得采暖可以是“随心所欲”控制室温与时长。据了解这种“随心所欲”，仅需一个智能热能表或者温控阀就能做到。有人算过这样一笔账：仅从节能角度来说，只要是欧洲及国产正规品牌壁挂炉，就算工程价位相差高达近2000元人民币，实际耗气量也相差不过5％，可是加装智能温控器的壁挂炉同未加装置的壁挂炉相比，实际使用过程中，耗气量相差高达25％―30％。而与此同时，冬季适用的许多节能产品还包括：让冬天房间温度始终控制在z*舒适程度的散热器恒温阀、依据室外温度变化实时调节热源出力、保持室内z*佳温度的气候补偿器……因此可以说，围绕节能主题不断开发节能产品是企业生存的必要条件。

    除了紧抓市场趋势保证产品质量也是尤为重要。国内品牌为什么屡遭歧视。对于采购人员来说，选择国外大品牌，可以减少售后服务等带来不便顾虑。因为即便在运营过程中出现质量问题，都可以得到很好的处理。所以，把握质量关和做好售后服务也是取得采购信任的必要条件。

    改变传统营销模式，利用网络营销

    尽管在2008年的网络上、媒体上、新闻中，人们都能看到企业经营下跌、财富缩减的数据，但是人们也可以看到即便是这样的寒冬的季节，依然有些企业旺盛地增长。在大环境不好的情况下重视和运用网络营销的朋友生意比不用网络的朋友的明显好多了，轻松多了。无论是订单数量、金额和回款都比后者好得多。因此当老路走不通的时候，人们就开始去尝试新的出路，现在就是这样的时机。目前的金融危机确实给许多企业带来了压力，其中既有生存问题，也有发展的问题，但归根结底是模式的问题。在需求不足，产业链过长，成本上升等等这些表象下面，是我们的经营理念和营销模式出了问题。而解决问题的根本就在于解放思想，转变观念。

    目前来看，传统营销模式和市场环境的脱节已经非常明显。传统的营销方式过于粗放，很难精确地定位哪些才是真正对你的产品，你的服务感兴趣的客户。并且经营渠道过于单一，营销手段缺乏可衡量性。夹杂着金融危机的袭击，企业在传统营销的模式下举步维艰的生存着。

    此时的出路就是互联网。我们必须把互联网放到一个生产力的高度来看待。它已经不只是大企业采用的一种营销概念和噱头，而是能够直接影响企业的营销过程，和业绩直接挂钩的核心竞争力。通过互联网这个更加直接，更加透明，更加扁平的平台，不仅可以简化我们的生产流程和经营模式，直接打通从生产到消费的环节，还可以发掘出新的市场和客户，节省了资金和人力的投入，这些都是传统的营销模式和手段所难以做到的。

    品牌推广此时不推更待何时

    调查显示，威能、阿里斯顿、万和、万家乐等综合得分占据中国取暖市场的可观份额，市场比例来说，中小企业一起才分得了一小部分，这实在不得不叫人捶胸顿足。

    综观近年来中国壁挂炉市场，国产品牌的竞争已进入到白热化的阶段，如何找对需在众多企业中脱颖而出已成为摆在所有国产品牌面前的一道难题。在这方面，万和、万家乐等企业成功地走在了前面。

    提高服务质量续品牌生存力

    在市场经济条件下,服务质量已成为企业生存和发展的命脉,是企业腾飞的必由之路。谁能以z*快的速度有效地吸收利用z*科学有效的服务理念,谁就能在竞争中获得主动权。而对于壁挂炉这种长期使用的产品，服务质量更是消费者选择的s*要条件，创新服务理念,提升服务水平是企业永恒的主题。因此，壁挂炉企业只有在服务的不断创新与提升中才能够求生存、求发展。服务创新是企业发展的灵魂，是企业发展不竭的动力，也是企业能够长远发展的必然选择

    壁挂炉企业要加大自主研发的力度，增强科技创新实力，不断创造出高利润的新产品，完善产品结构，提高新产品比例，不断创造出新的利润增长点，这是企业谋求长期、稳定、健康发展的必由之路。

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