GMCC美芝向卫民:坚守经营本质

　　“我是一只眼睛盯着天气，一只眼睛盯着渠道”，作为q*规模z*大压缩机制造企业GMCC美芝总经理，向卫民对今年旺季时期国内空调市场的走势保持着非常高的敏感度。不过，现实的状况还是让他深感压力。尽管2014冷冻年度中国空调产业在国内市场以超过6500万台的出货量创下历史新高，但是2500万台以上的库存量同样也是历史z*高纪录，今年旺季遭遇到了十年一遇的凉夏。
　　
　　庞大的库存量堵塞了来年内销市场产品流通的通路，而受市场规律所限空调市场在短期内也很难出现爆发性的增长。规模再增长的压力会迅速向上游零部件领域传导，体量越大的企业受到的影响越大，产销规模已雄冠q*的GMCC美芝又将如何面对?
　　
　　从局外人来看，GMCC美芝似乎面临着一个规模化再增长困局，而在GMCC美芝总经理向卫民看来，当前的市场格局和产业压力都在意料之中。GMCC美芝现在所处的市场环境在空调产业的发展史上有过相似之处，但这么多年以来GMCC美芝一直没有停止过增长的步伐，据了解，GMCC美芝2015年度的市场销售目标增量依然很大，而让他有着足够信心的恰恰是立足于自身基础之上，市场危局中蕴含的绝佳良机。

　　
　　“我在任何时候都不悲观”
　　
　　如同整个空调产业的出货量创新高一样，2014冷冻年度GMCC美芝以4300万台的产销量攀上了历史性高峰，同比增长37%，q*市场的份额超过30%，这一产销规模，不仅GMCC美芝前所未有，q*压缩机领域也未有先例。
　　
　　在如此优异的历史业绩基础之上实现再增长，本身就是一种压力，更何况国内市场不仅空白机会稀缺，而且GMCC美芝还面临着众多压缩机制造企业的竞争压力。时至今日，格力、美的、志高、TCL、格兰仕、春兰、松下、三菱电机、大金等等空调企业都有自身的压缩机制造工厂。整机市场的环境还在进一步恶化， 向卫民在回忆过去几年内销市场的格局时谈到，2014冷冻年度的市场与2011年度非常相似。笔者了解到，当年度大量企业的出货量出现了同比下滑，内销市场的出货规模也出现了下降，加上彼时美的集团处于科技化转型的起始阶段，GMCC美芝可谓是内外交困。然而，2011年度GMCC美芝压缩机的销售量依然出现了增长，当年度的销售规模超过了3000万台。
　　
　　“一个产业，一个企业，不会永远好，也不会永远不好，除了市场的发展规律之外，事在人为，所以我在任何时候都不悲观”，他说，“我是这样认为的，不管做什么，年景有好的时候也有不好的时候，年景好的时候，也有做得不好的企业，年景不好的时候，也有做得好的企业”。他的这段话听上去有点绕，但是表达的意思非常明确，经济发展有周期，市场的发展过程中肯定会出现频繁的波动，一个优秀企业需要经受得住产业周期和市场震荡的考验，事实上，往往是恶劣的环境反而能够给优秀企业带来更多的机会。
　　
　　几年前当国内压缩机领域处于供不应求的卖方市场阶段，产能成为了决定企业销售规模的关键性因素，当时GMCC美芝的销售规模增幅反而不是特别明显，但是，当压缩机企业通过产能扩张及整机企业向压缩机领域大规模渗透之后，买方市场环境下，GMCC美芝却出现了大跨度增长，一跃成为q*销售规模z*大的企业。对此，向卫民也是感触良多，“无论是年景好坏，关键还是在于自身怎么做，要坚守我们的经营本质”。
　　
　　笔者还了解到，2015年度GMCC美芝的产销量目标是5000万台，按照q*空调市场既有规模，如果GMCC美芝届时能够实现这一目标，q*市场的占比将超过35%。
　　
　　“把自己的事情老老实实做好”
　　
　　面对如此大的目标销售量，任何人不禁会问，增长空间来自哪里?压缩机是中间性产品，不直面消费者，整机企业的市场销售好坏与压缩机这种上游部件的采购量密切相关。而且2014冷冻年度内，我国空调产品的出口量出现了大幅下滑，据艾肯家电网统计，同比下滑的幅度在8%左右。中国空调产业处于内销迟滞外销滑坡的尴尬境地，在这样一个恶劣的大格局中，GMCC美芝依然提出了规模再突破的目标。
　　
　　“如果说你占整个市场的份额已经达到了80%或者更高，那可以说是没有增长空间了，但是，我们才占了30%多，你要说没有增长空间，那就说不过去了”，向卫民总经理的这段话，事实上也是他对未来发展不悲观的立足点之一。即便是市场蛋糕变小了，他也希望能够从中获取更多的份额。在许多人看来，GMCC美芝如今的q*领先地位已经让人仰视，而在他看来，当前的GMCC美芝有着太多需要提升的地方，这是他认为GMCC美芝当前市场份额仍然不够理想的原因之一，“我们现在只有这么多份额，说明我们自己在许多方面还没有做好”。他说。
　　
　　值得一提的是，除了空调旋转式压缩机之外，GMCC美芝已经在冰箱、干衣机、除湿机等家电产品的压缩机有了相应的技术和生产布局。多元化扩张，似乎也是GMCC美芝未来发展的可选择路径之一。但是，向卫民对这种模式却保持着非常谨慎的态度：“实际上很多企业有一个误区，他觉得自己的主业没有增长空间了，看到其他市场很好，一头扎进去，你连自己的主业都没有信心，就扎到人家的主业市场，就算是能够获得一定的利益，但是在技术沉淀、后台系统、人才梯队等等方面都比不上人家，你的主力部队战斗力不提高，用自己的游击队去打人家的主力部队，永远也打不过”。
　　
　　向卫民的多元化哲学是一定要把自己的主业做得足够的强大，“旋转压缩机的市场非常大，一个多亿的规模我们才做了4000多万台，新的增长点就在余下的八九千万的空间里，所以，我们不着急去多元化，不走别的路，把自己的事情老老实实的做好”。
　　
　　另据了解，GMCC美芝已经在国际市场的开拓上实现了突破，2014年度相关压缩机的出口量达到了330多万台，这一出口规模在国内压缩机行业无出其右，尤其是在印度市场，GMCC美芝的市场占有率超过了50%。向卫民还向笔者透露，国际市场是GMCC美芝后期规模化发展的重要方向，甚至一度考虑到国外有条件的区域设立制造基地。笔者获悉， GMCC美芝现已对多个国家或地区进行了实地调研。
　　
　　对于q*化的制造布局，他认为：“我们一直在调研，在寻找合适的时机，但是要按照价值规律办事，按照企业实际经营的需要，不能超前，超前绝对会成为‘先烈’”，同时他还说：“实际上，在于为客户提供的价值能否符合客户的需求，如果在中国制造不符合，就可以考虑到当地制造”。企业自身利益和客户需求，是GMCC美芝国际化制造拓展的两大基础，而以客户为中心的企业经营方式，也是GMCC美芝一以贯之的理念，在向既定规划目标的进军过程中，GMCC美芝的客户导向策略将会贯彻得更为彻底。