（制冷网）2013年1月份以来，严重的雾霾天气屡次“发威”、频袭中国。据统计，中东部地区已经发生4次较大范围的雾霾天气过程，有些城市PM2.5甚至超过400。雾霾“兵临城下”，级级升高的天气预警，引起了社会上有责任的企业和人士的高度关注。
博纳德空调董事长 刘树旗
在这一大环境背景下，河北博纳德能源科技有限公司发起绿风行动之“驱霾计划”活动，在活动主题“德行天下、绿色未来”的引导下，开展绿风行动捐款仪式、绿色餐厅、绿色攻略、绿色网络等一系列有价值的活动，用自己的行动呼吁社会各界加入到保护地球行列，“驱除雾霾，还我蓝天”。驱霾计划的主体是高效环保的绿色中央空调产品地(水)源热泵，每1万平米的建筑使用该产品较燃煤锅炉集中供暖年节省费用11.34万元，节省标准煤141.6吨，减少二氧化碳368吨，相当于为社会种植2000棵树；且推广地源热泵费用3.12‰所筹集的款项通过中华环保联合会捐献给植树造林事业。
地域选择的优劣势
目前，中央空调的生产企业大都集中在珠三角、长三角等地域。而作为为数不多的驻扎于北方市场的中央空调企业之一，博纳德在地域上又有着怎样的优势与劣势?对此，博纳德董事长刘树旗介绍到，“相比南方市场，博纳德所在的河北市场中央空调厂家寥寥无几，因此竞争压力相对较小，另一方面当地政府针对公司立项扶持力度的推进，使得品牌和产品推广更容易被消费者所接受。”
谈及地域上的劣势，刘树旗坦言，“劣势大于优势”。在中央空调企业集中度较高的区域，高端人才的聚集度自然也高，这就导致北方企业的人才匮乏。“南北方的地域文化差别，使得人员在思想、管理、观念等方面存在着很大的差异，因此公司在人才引进方面有着很大的劣势。前期公司虽然招收了一部分专业的人才，但都因为对本土市场的水土不服z*终选择离开。”
针对人才的匮乏，博纳德也是积极调整相关政策，以期通过平台、高薪、情感三个层面的打造引进并留住高端专业的人才。“企业文化是企业平台的积累沉淀，只有让你的员工主动融入并接受企业的文化，给予他们发展、晋升的机会，才能z*大程度的让他们投入到工作当中。薪资方面，除了日常的工资、奖金、福利之外，公司将给予优秀员工一定比例的股份作为年终红利。情感留人，这是长期性的，并非一朝一夕就可以做到，需要通过工作的磨合、对员工工作生活的关心日积月累才能培养出来。”对于人才的引进，刘树旗做出此回应。
销售策略：农村包围城市
河北在行政区划上包含十一个地级市，136个县。针对县市级市场，2012年，博纳德开展了多次“绿风行动”之“十市百县”活动，每个月的促销活动覆盖至少3个县级市场，通过搭平台、展示产品、电视广播等做媒介、政府做立项推广等手段打开地级市场，并大力扶持当地的经销商。
“十市百县”作为博纳德在2012年所推出的重点活动在今年也得到了重点实施。“农村包围城市，这是2013年度公司的主要经营思路。目前公司的核心产品是水地源热泵，但是在农村，还有很多消费者对于水地源热泵产品很陌生，对此公司会在县级市场重点培养1-2家经销商，争取让水地源热泵在每个县级市场落地生根，反向再向地级市、省会城市扩张。与此同时，我们将以河北市场为主，采用工程带动设备的方式，做好基础市场，打实基础攻坚战；在外围市场开拓方面，更加注重产品质量，从而吸引更多的客户和经销商与我公司合作。”针对整体的市场战略规划，刘树旗如此坦言。（制冷网）
在未来发展中，刘树旗介绍公司将会着重提高售后服务。在当今社会竞争激烈的情况下，未来空调行业的竞争更多的体现在服务质量上，因为售后服务是一项无形产品，其质量对企业信誉而言至关重要，高质量的售后服务必将为生产企业赢得更多的市场信誉。
积累正能量
胜出必有所长。在竞争激烈的中央空调行业，一个企业能够生存下来，不仅仅是一个提炼的过程，同时也是一个淘汰的过程。“无论发展的快慢，企业都要有一个经营方向。有时候方向比努力更重要，只有方向选对了，企业才能走的更加长远。”刘树旗介绍，博纳德成立之初，就将产品定位为高端。截止到目前，公司共研发生产销售包括q*s*台双风道空调器、超迷宫式空调箱、高配螺杆机、直膨式机组、风冷模块、整体式热泵、净化型风盘、涡旋式热泵、射流式空调在内的9个系列、40多款产品。其中，直膨式地源热泵，更改常规热泵系统的两次换热，实现一次换热，比常规节能30%，能效比高达5.4以上。
受国家节能减排十二五规划和创新驱动发展战略影响，进入2013年以来，中央空调行业创新、节能、环保成为市场的发展重点，通过领先的产品品质和产品的技术创新必将带动中央空调行业的技术升级，进而满足消费者的多种需求。而节能、环保、绿色也是博纳德长久以来一直所坚持的产品设计和方案制定的方向。“在工程项目的承接过程中，我们也是有选择有针对的做项目。有些开发商看中的是短期的经济效益，而有的则从长远发展着手做高品质的工程。对此，我们当然选择跟后者做合作。毕竟我们是本地企业，品牌口碑的建立或者破坏有时候也许就集中在一个小的项目上，所以我们做的都是有品质的样板工程。积累正能量，胜于做广告。”截止到目前，公司核心产品高效地(水)源热泵机组被成功运用于北京赛蒂国际、保定清苑人民医院、晋州广电景观塔、蓬莱游乐场等多个工程项目。（制冷网）
水地源热泵市场需求大
由于2012年底的雾霾天气，传统的燃煤锅炉采暖污染严重，使全国的空气质量受到了沉重打击，同时也给我们敲响了警钟，所以对锅炉采暖的取代日益被提上了日程。
博纳德地(水)源热泵解剖机
“地源热泵已在国际上得到了广泛应用，作为政府财政补贴的环保型产品，在国内也开始普遍推广，例如，石家庄为取消燃煤锅炉而实行地源热泵进行采暖与制冷的‘碧水蓝天’工程。从企业自身来讲，我们将会更加注重对技术的更新，研发更适合各种地质条件的产品，安装工艺也将更健全，价格更趋合理化。”刘树旗介绍，由于博纳德是新兴品牌，对市场的影响力还不很大，公司将抓住机遇，抢占市场先机，提高产品品质，帮助品牌提升。
在南北方都待过的人，都会有种感觉，冬天北方室内比南方更加舒适，中国南方尤其是东南沿海一带的地区，由于雨水多、湿度大，其带给人的寒冷感觉，是不能直接通过温度的高低来判断的。换句话说，在南方0℃上下的气温，实际上远比北方干冷的零下5℃甚至零下10℃都奇冷难熬。2012年全国政协十一届五次会议上，作为全国政协委员的张晓梅提出了关于“将北方集中公共供暖延伸到南方”的一项提案。建议将公共集中供暖逐渐延伸到秦岭以南的地区，并将此惠民项目纳入国家“十二五”规划，由国家、省两级按重点工程项目金额投入建设资金，同时，将城乡居民供暖补贴纳入财政预算。
而集中供暖的方式分燃煤锅炉、工业余热、电厂改造和地源热泵采暖集中方式，随着人们生活水平的提高，对舒适度的要求更高，传统的燃煤锅炉已不能满足消费者的需求，而其污染问题的严重也是逐渐被取缔的采暖方式；在南方由于发电厂较少，也不是主要的采暖方式；相对比来说，工业余热和地源热泵是普遍鼓励的方法。“现在水地源热泵市场的重点不仅仅局限于北方，已经开始向南方逐渐过渡，对于我们的水地源热泵产品而言也将有更大的用武之地。”对于未来的市场需求，刘树旗信心十足。
21世纪，能源问题日益突出并成为关乎人类可持续发展的q*性课题。据统计，我国建筑能耗约占全社会能耗的30%，这其中空调系统的能耗就占了建筑能耗的40%-50%。随着经济的不断向前发展，各种大型建筑不断涌现，建筑节能降耗已经成为全社会共同的责任。无疑，博纳德已经开始率先承担这一份责任。（制冷网）
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