王天舒：完善网络 未来管理为王

王天舒认为，目前行业中z*需要解决的问题是产品质量以及口碑宣传两方面工作。“目前整个行业中的非标企业多、偷工减料企业多，消费者使用以后出现严重质量问题引起消费者不满的现象多。其实，真正影响行业发展的还是以产品使用口碑以及满足消费者使用满意度的需求两方面工作。目前，行业中95%的空气能企业位于广东，其中有一部分企业的产品偷工减料、价格便宜。在低价竞争中，他们几乎没什么利润，更提不上提供的产品能够达到国标，也谈不上为客户提供良好的售后服务。热泵产品往往有50%-60%的使用客户会形成负面的宣传效果，所以这是整个热泵行业发展过程中z*为致命的弱点。”尽管国家相关部门已经针对热泵产品制定了国家标准，但是依然有企业没有遵守这些标准进行生产，所以就造成了行业中烂货充斥天下、消费者口碑急剧下滑的态势。所以，天舒也呼吁有关部门关注空气能品牌这个关口，加大惩处力度，净化空气能行业。

同时，与太阳能产品相比热泵产品具有较高的能效，对于节能减排具有较高运用价值。不过，就目前的情况而言国家相关政策给予空气能的关注远不及太阳能产品。针对太阳能产品，国家出台文件规定从2008年1月1日起，新建房地产项目必须配套使用太阳能产品，这对于太阳能产品的运用和市场提升具有极大的推动作用。反观空气能产品，如果将空气能产品列入房地产配套使用项目，同时又能够将空气能产品列入可再生能源名单，那对于空气能行业的发展将是革命性的。

发展：完善网络

渠道是所有企业不断追求和开拓的目标。对于目前的天舒而言，打开了一条“广开门路”的大门。“开发经销商没有特定目标，对于以热泵为事业的经销商都是我们的目标。我们的经销商来自五湖四海、各行各业，消防、锅炉、太阳能、蔬菜批发、建材、家居都有。我们更多的看中的不是有家电行业的经验，只要有资金、有思想同时愿意借助天舒的服务、指导和帮助从而获得成功的经销商。”

天舒空气能对于自身有两个定位，一是工程机产品要成为中国热泵行业第一品牌，二是天舒要成为中国空气能行业热泵专业第一品牌。其中，工程机产品是天舒9年来打造的基础。今年，天舒在全国范围内开展的网络布点工作取得了良好的成果。天舒给自己的要求是在全国每个省每个地级市甚至是每个县级市都要有天舒的代理商，对于这项工作天舒将分三年完成。2012年，天舒在长江以南地区已经基本完成了网络点的建设工作，2013年我们将加大在长江以北地区网络建设的工作，2014年我们将开展渠道优化和再造工作。将这些工作全部完成以后，天舒将在全国30个省内拥有超过1800家经销商网络渠道。

在产品方面，2012年，天舒将商用产品和家用产品整合在一起运作。2013年，天舒会将两类产品分开，专业的人做专业的事情。同时，将天舒商用产品特有的“云科技远程监控系统”加入到家用产品中，所以天舒的家用机产品会比其他产品内容更丰富，在科技创新方面给消费者造成耳目一新的感觉。介于目前天舒的销售推广市场并不多以及空气能产品整体认知度不高的情况，所以天舒的产品还处于前期艰难的推广过程中。真正达到普及运用，还需要一个很长的过程。

“2012年推出的‘龙腾中国、科技创富’活动是天舒电器针对家用空气能产品而推动网点建设、市场开发以及以家用机增长品牌推广的活动，目前效果好于如期。虽然今年我们的网络没有太大的增长，但是通过这项活动我们的网点有较大幅度的增加，今年我们的网点比去年增加了150多个。这些网点通过我们的培训和培养在明年会发力，对我们的销售增长会有很大的帮助。预计，2013年天舒家用机产品的增长将达到150%。商用机领域，同样增加很多网点，2013年增加100%，明年复合增加达到200%，而这与今年我们加大宣传投入，资金投入获得了网路基础、经销商基础以及客户基础密不可分。”家用和商用分家是王天舒对于天舒未来的规划，他相信术业有专攻，只有专业的人做专业的事情才会让天舒的成长更加稳定。

凭借着多年的努力在产品技术和品质方面有了较好的积累，天舒电器成功入围第一批国家节能惠民工程补贴名录，共计入围22个产品系列。但是在实际操作过程中天舒也遇到了一定的瓶颈，一方面表现在在实际实施过程中经销商并没有完全安排规定实施操作。另一方面，由于天舒整体销售的产品中商用产品占据了90%，对于商用产品而言，每台产品补贴甲方300-400元对于销售的促进作用并不明显。王天舒说：“虽然我们的家用经销商在全力开拓中，但是仍有部分经销商参与了节能补贴活动并且取得了不错的效果。在今后的工作中天舒将全力配合经销商完成这项工作，努力提升热泵产品的认知度和知名度。而这些都是企业应尽的责任和义务。”