三星：不争一时得失 瞄准行业z*高峰

2012年对于三星商用空调来说非常特别的一年，在这一年，一直坚持以数码涡旋机组为主打产品的三星商用空调推出了其变频多联机，更让人震惊的是除了主机生产之外三星在其苏州工厂投资1.5亿美金建设变频压缩机生产线。从上游压缩机到主机生产，三星这样一个变频多联机组市场的新介入者居然在短时间内完成了一条近乎完整的核心产业链，可以看出三星商用空调在变频多联机市场的看好以及后期发展的决心。

当业界z*早传出三星可能会做变频多联机组的传闻时很多人并不相信，一直以来在中国市场三星一直以数码涡旋机组闻名于业界，在许多品牌的业务方向由数码涡旋机组向变频多联机组转变时，三星却一直坚持以数码涡旋机组作为其主打产品，很长时间以来三星商用空调可以看作是中国市场数码涡旋机组的一面旗帜。然而从2012年的8月份起，三星变频多联机组新产品“DVM S”的发布会开始在全国重点城市如北京、上海、南京、杭州等城市陆续召开，三星介入变频多联机组市场变成事实，中国变频多联机组市场又多了一个明星企业。

转向变频 准备充分

尽管刚刚进入变频多联机市场，但是三星方面对于后期的发展有着充分的信心，三星(中国)商用空调营业部总经理朴营国先生表示：三星进入变频多联机市场有着充分的准备，并且三星将成为中国变频多联机市场的主力品牌。

对于产品方向的转变，朴营国总经理认为三星的转变并不是简单的跟风，而是有着完整的计划，这个计划可以追溯到几年之前。在几年前三星总部即开始有向变频多联机组转变的计划并着手实施，z*重要的即三星总部开始了变频多联压缩机的研发工作并取得成功，目前在中国苏州建造了变频压缩机的生产线已经完工并开始生产三星变频压缩机，后期三星的变频多联机产品将完全采用自有品牌压缩机。

三星商用空调三星(中国)投资有限公司商用空调营业部总经理朴营国

长期以来，变频压缩机的核心技术一直掌握在日系品牌手中，很多在变频多联机市场打拼多年的非日系品牌仍然不具备自有品牌压缩机的生产能力而是向日系压缩机生产企业进行采购，三星方面在进入变频多联机市场之前进行了充分的论证，认为一定要将压缩机的核心技术掌握在手中才能在日后的竞争中处于领先的优势，因此在进入之前三星就投入巨资进行变频压缩机核心技术的研发，朴营国总经理说：“我们目前投资的1.5亿美金仅仅是现在苏州工厂压缩机生产线的费用，在这个之前三星总部还投入了巨资进行技术方面的研发，z*终成功研制出三星DVM S压缩机，让我们在进入市场之前已经比很多品牌领先一步。”

除了压缩机的自主研发和生产之外，三星方面就整个系统的匹配做了多次的实验，z*终凭借着喷气增焓技术的应用和完美的系统匹配打造出了IPLV高达6.0的DVM S变频多联机组，这一能效基本达到目前行业z*高标准。“我们有自己的压缩机，有高能效的产品，这让我们在后期的市场竞争中已经处在优势的位置，尽管我们现在在变频多联机领域还属于新兵，但随着我们的发展一定会成为这一领域的佼佼者。”朴营国如是说。

不争一时得失 瞄准行业z*高峰

作为一家世界知名的企业，三星在诸多产品领域均做到了世界z*强，但是在中国的空调市场，三星商用空调在行业中的地位没有像其它产品那么耀眼，一直以一种平稳的态势在发展，关于这个问题，三星方面认为z*主要的是因为三星一直坚持以数码涡旋机组为主打产品，确切的说数码涡旋机组有很多优势，但是在中国市场因为进入时间早、受认可度高、推广品牌多等原因，变频多联机一直是多联机市场的宠儿，数码涡旋的发展趋势相对缓慢。受制于整个市场环境的限制，以数码涡旋为主打产品的三星商用空调一直以来是数码涡旋机组在中国市场的一个旗帜，除正常的市场拓展之外，三星还要承担着在中国市场推广数码涡旋机组的责任，多年以来也确实取得了一定的成绩，让很多的工程方接受数码涡旋的产品，但毕竟数码涡旋机组的整体市场容量较小，也让三星商用空调的发展受到瓶颈的限制。

面对这样的行业局面，三星开始了由数码涡旋向变频多联的转变。变化对于三星来说并不是一件困难的事情，三星集团会长李健熙曾经说过：“除了老婆孩子不能变，一切都可以改变。”这一句话也将三星带上了飞速发展的快车道，而三星也接受了灵活、创新的发展理念。

即使是刚刚进入变频多联市场，但是三星却将目标定的非常宏大，朴营国总经理说：“我们希望用5-10年的时间成为中国变频多联机组市场的领导品牌。”面对笔者对这一目标的疑惑，朴营国解释说这一目标既不是盲目也不是自大，而是一个长远的宏大的规划，在这个过程中三星商用空调肯定还会经历很多发展的曲折，作为一个新进入者三星也做好了在前两年发展不能达到预期的准备，毕竟需要一个让市场接受和了解的过程，但是z*终的目标三星一定可以实现，朴营国说：“就像我们三星手机一样，我们刚开始做手机的时候进入的时间也很晚，当时世界上有很多强大的竞争对手，但是我们进入这个行业的时候就提出要做这个行业的z*强者，在经历了前期的种种磨砺之后，z*终三星手机成为了世界销量第一的品牌。这给我们三星商用空调的发展提供了很好的发展范例。”

三星商用空调三星(中国)投资有限公司商用空调营业部总经理朴营国

和DAS B2B南区总监綦昌星接受艾肯空调制冷网采访

确切的说三星商用空调进入变频多联机组市场可能会存在短期的不适应，但这种不适应不会持续很长时间，毕竟无论是变频多联机组还是数码涡旋机组均是多联机产品的一个分类，二者在营销方式、销售渠道、目标客户等方面存在很多的相似之处，作为一个在数码涡旋机组市场浸淫多年的知名品牌，三星商用空调在多联机行业中的发展如鱼得水，尽管数码涡旋机组的受认可度没有变频多联机组那么高，但是三星仍然保持了较高的增长率并成功中标了许多国内著名的样板项目，由此可见三星商用空调在市场运作、营销团队建设等方面有自己的优势，同时三星商用空调在渠道建设中也取得了良好的成绩，一大批忠诚度高、实力强的工程商、经销商愿意与三星进行合作，共同发展。现在三星切入了市场接受度很高的变频多联机市场，前期的各种资源均可以实现对接并获得更高的发展，而且只要在市场接受期内不出现较大的问题(如产品质量问题等)，几乎可以预见三星的变频多联机会很快的在市场上站稳脚跟并快速的发展，而三星的长远规划目标的实现也不是不可能完成的任务。

对于当前较为恶劣的行业形势是否会影响三星变频多联机打响进入市场的第一枪的问题，朴营国认为机遇和危险是并存的，而且选择在2012年推出变频多联机组也是在几年之前就已经做好的规划，当时并没有预见到现在的环境会这么困难。但是作为一家世界知名企业，三星在发展的过程中遇到过太多的比现在还要严峻的多的危机，但凭借着三星特有的坚持和灵活创新z*终度过了危机并化危机为机遇，反而获得了更好的发展。以目前中国的变频多联机市场来看，因为受到房地产市场低迷的影响，大多数多联机品牌的市场销量受到影响，甚至出现严重的下滑，让更多的品牌开始注意自身的发展，这就给了三星一个相对宽松的切入环境，能够更轻松和快速的适应市场。朴营国总经理说：“一开始经历z*艰难的环境并不是什么坏事，这让我们可以在很弱小的时候就接受z*困难的磨砺，即使有什么问题也不会有太大的损失，在经历过z*困难的环境的洗礼之后，我相信三星商用空调会发生一场蜕变，一场破茧成蝶的蜕变，z*终成为行业中的领导者，就像三星手机一样……”