浙江豪瓦特节能：管理探索 技术先行

    管理探索

   “良好的产品和过硬的技术是企业生存的根本，但是如果企业要发展壮大，走得更好更稳，那就需要优秀的管理模式，这也是目前我们正在努力探索的。”对于目前豪瓦特的主要工作叶志武这样总结。

    中国现在的空气能热泵市场与前几年相比的确有了长足进步，但是其中存在的问题依然很多，除了技术不足以外，还存在企业定位不明、单打独斗、缺少行业统一性指导意见等诸多问题，企业如何在混乱的行业中独善其身，这些都是各个企业需要面对和解决的问题。而豪瓦特也结合自身特点开始了管理探索。

    在营销方面豪瓦特采用家用划市场、商用总部直销的销售模式。随着行业的发展，空气能热泵热水器被越来越多的人了解和熟知。与太阳能相比，空气能行业是朝阳产业。但是，与太阳能相比空气能的知名度还处于较低水平，具体体现为消费者对空气能产品不了解，不会与太阳能等产品进行对比，所以造成了目前空气能市场中商用项目远远超过家用项目。“这就需要企业去共同去引导消费者，建立直营店就是一个很好的方式。”

    叶志武表示，企业建立直营店不仅可以让更多的消费者亲身体验空气能产品的原理和实际使用效果，更能够极大地降低中间环节所带来的成本，让利给消费者，从而拉动销售。对于豪瓦特来说，在金华建立s*家直营店是要立足金华，同时为全国市场做示范，为今后在各个市场的专卖店建设提供统一的模式。今后，豪瓦特会帮助更多有意向的经销商开设专卖店，通过手手相传的方式将豪瓦特的专卖店渠道拓宽。

    在服务方面，豪瓦特也会向美的、格力等大品牌看齐。一方面，这些品牌拥有强大的品牌优势，在销售渠道和模式等方面与专业空气能企业相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服务方面已经成熟，而这正是众多空气能企业需要学习和改进的地方。

   “豪瓦特定位中高端品牌，将以技术品质取胜市场。在今后的3年内，我们将新建厂房，投产后将可以达到年产3亿元的产能。需要提出的是，豪瓦特始终奉行‘一切以客户为中心’的企业理念，今后豪瓦特将以江浙沪为主建立更多的驻外办，与市场和客户更为接近。希望通过公司所有员工的共同努力，成为行业内数一数二的品牌。”

    旗舰店经历了半年的筹划和建设，在借鉴行业内先进的理念的基础上，盛大开业。舒量空气能旗舰店功能齐全，服务流程标准化，有效结合了舒量空气能的品牌理念，开启了成熟多赢的渠道终端模式。同时，该旗舰店能够直观地展示和树立企业产品和品牌形象，是提升品牌知名度、美誉度、忠诚度z*直接、z*高效的途径;有利于经营规范化，提高店面档次、信誉和形象;同时有利于消费者的选择，也能让消费者对企业、产品进行深入了解，防范因产品假冒伪劣等问题给消费者造成潜在损失。

    专卖店开业当天，豪瓦特公司执行董事兼总经理韩夏带队公司的精英发布了公司新的企业规划和市场布局战略。同时宣布浙江豪瓦特节能科技有限公司被纳入金华市循环经济发展“十二五”重点实施项目。而负责这些工作的主要人物就是公司副总经理叶志武。

    5月末，笔者来到金华城西的临江工业区，这里就是豪瓦特节能科技有限公司工厂所在地。三面环山的地形，让这里的天空更蓝，空气也更清新。豪瓦特公司正是在这里经营着属于自己的绿色环保事业。

    管理探索

   “良好的产品和过硬的技术是企业生存的根本，但是如果企业要发展壮大，走得更好更稳，那就需要优秀的管理模式，这也是目前我们正在努力探索的。”对于目前豪瓦特的主要工作叶志武这样总结。

    中国现在的空气能热泵市场与前几年相比的确有了长足进步，但是其中存在的问题依然很多，除了技术不足以外，还存在企业定位不明、单打独斗、缺少行业统一性指导意见等诸多问题，企业如何在混乱的行业中独善其身，这些都是各个企业需要面对和解决的问题。而豪瓦特也结合自身特点开始了管理探索。

    在营销方面豪瓦特采用家用划市场、商用总部直销的销售模式。随着行业的发展，空气能热泵热水器被越来越多的人了解和熟知。与太阳能相比，空气能行业是朝阳产业。但是，与太阳能相比空气能的知名度还处于较低水平，具体体现为消费者对空气能产品不了解，不会与太阳能等产品进行对比，所以造成了目前空气能市场中商用项目远远超过家用项目。“这就需要企业去共同去引导消费者，建立直营店就是一个很好的方式。”

    叶志武表示，企业建立直营店不仅可以让更多的消费者亲身体验空气能产品的原理和实际使用效果，更能够极大地降低中间环节所带来的成本，让利给消费者，从而拉动销售。对于豪瓦特来说，在金华建立s*家直营店是要立足金华，同时为全国市场做示范，为今后在各个市场的专卖店建设提供统一的模式。今后，豪瓦特会帮助更多有意向的经销商开设专卖店，通过手手相传的方式将豪瓦特的专卖店渠道拓宽。

    在服务方面，豪瓦特也会向美的、格力等大品牌看齐。一方面，这些品牌拥有强大的品牌优势，在销售渠道和模式等方面与专业空气能企业相比均有一定差距。另一方面，大品牌在服务方面已经成熟，而这正是众多空气能企业需要学习和改进的地方。

  “豪瓦特定位中高端品牌，将以技术品质取胜市场。在今后的3年内，我们将新建厂房，投产后将可以达到年产3亿元的产能。需要提出的是，豪瓦特始终奉行‘一切以客户为中心’的企业理念，今后豪瓦特将以江浙沪为主建立更多的驻外办，与市场和客户更为接近。希望通过公司所有员工的共同努力，成为行业内数一数二的品牌。”