叶盛峰：奥克斯从练内功到全面发力

2011年，中国中央空调市场风云变幻。从第三季度开始，整体市场就一改上半年的迅猛增长势头，开始变得疲软起来。再加上各种紧缩政策的出台，似乎整个2012年的中央空调市场都笼罩在阴霾之下。

面对这种市场形势，行业里的各个主机制造企业都在寻找着应对之策：有些表现得很悲观，有些则显得较为保守，也有的目前还保持着高姿态，还有一些企业，虽然看似沉寂，内部却在悄然发生着变化……奥克斯商用空调就属于这z*后一种。

作为行业里的一个重要组成部分，奥克斯商用空调的变化会从何而来，又将到哪里去?变化之后的2012年，奥克斯商用空调又将给我们、给整个行业带来什么样的期待?作为奥克斯商用空调国内营销公司“新帅”的叶盛峰，在面对这些变化时，又会经历什么样的心路历程?

新帅上任“老将”变“新兵”

如约见到奥克斯商用空调国内营销公司总经理叶盛峰时，正值其在新岗位上任不到一年之际。而在此之前的一两年内，奥克斯商用空调内部经历了一系列的人事变化。尤其是叶盛峰目前所担任的国内营销公司总经理一职，从2010年开始，就历经了两次人事调整。而这种频繁的人事调整给整个奥克斯商用空调带来的，就是所有的动作都是在实现短期发展目标下的市场行为，企业缺乏长期发展战略的支撑。叶盛峰刚刚上任时，面对的就是这样一种局面。

笔者在和他谈到这种状况时，叶盛峰笑着用了《孟子·告子下》里的“故天将降大任于斯人也”来自我调侃，并笑称自己是中国中央空调行业的一名“新兵”，需要多努力学习才能更好的面对这些压力和挑战。而实际上，进入中央空调行业仅仅才几个月时间的叶盛峰，已经在家用空调行业浸淫多年。可以说，拥有非常丰富的企业销售和管理经验。

然而，就跟叶盛峰自己所承认的一样，中央空调行业虽然和家用空调同属于空调行业，然后两者不管是在产品开发、渠道建设，还是在市场推广方面都有很大的不同。而叶盛峰上任伊始s*先要面对的，就是要尽快熟悉与家用空调完全不同的中央空调产品知识和产品分类。“中央空调相对家用空调来说，产品技术方面更先进，对技术人员和营销人员的专业性要求更高。不怕大家知道，我刚接手时，花了很长一段时间进行中央空调相关知识的吸收学习，并对整个中国中央空调行业的发展历程进行了系统的梳理和市场调研。”叶盛峰希望自己能快速熟悉起这个行业，成为一名中央空调行业“老将”，担当起这个职务应该担负的责任来。

而实际上，在笔者看在，在叶盛峰上任后的这短短的几个月时间里，奥克斯中央空调已经悄然在发生一些变化。这从笔者和其的沟通交流中就能够明显的感受到。

从练内功到全面发力

熟悉奥克斯商用空调发展历史的人都会发现，在前两年，奥克斯在整个中央空调行业变得非常的沉默和低调，与以往的行事风格几乎是大相劲庭。

对此，奥克斯商用空调国内营销公司“新帅”叶盛峰表示，这除了因为前期的人事变动外，更主要的原因是因为奥克斯商用空调在前几年调整了市场发展战略，而这个策略在前几任奥克斯商用空调国内营销总经理任职时都得到了很好的执行，那就是“练内功，我们一直在练内功。可能在大部分业内人士眼中，不管是奥克斯家用空调还是奥克斯商用空调，都是以营销见长，但从前几年开始，我们就已经转变了发展策略，把企业发展的重点放在了研发队伍的持续完善和产品技术的创新上来。”

不过，这几年奥克斯商用空调在整个行业表现得非常沉寂，却并不意味着奥克斯商用空调在这几年毫无建树。相反，在产品技术的投入创新和企业内部的管理上面，奥克斯商用空调这几年狠下了一番功夫。据叶盛峰向艾肯空调制冷网介绍，目前，在奥克斯商用空调有一个国家级的博士后科研工作站，两个家电制冷研究所，以及两百多位科研人员组成的坚实的科研后盾。此外，奥克斯还拥有全世界26个国家的先进设备。日本“日高精机”、德国的“瓦格耐尔全电脑自动喷涂线”、日本的“阿玛达(AMADA)”多功能的冲床等生产设备，共计投资3000多万元的零部件监测系统，严格保证了产品的优质性能。同时，奥克斯商用空调还拥有国内行业z*大、性能质量z*优的120HP全性能的综合实验室，该实验室总投资达1260万元，由80P性能检测室、20P性能检测室、20P噪声检测室等组成。与国内一些工厂相比，奥克斯商用空调的很多生产设备和检测设备都占有优势，而从工厂的生产效率、产品性能、生产质量等等方方面面来看，奥克斯商用空调在产品技术的投入上，无疑都是高起点、高水准的大手笔。

而从2011年下半年开始，奥克斯这几年“夯实产品和技术、苦练内功”的企业发展策略却在悄悄发生着变化。叶盛峰也不否认这一点。“从2011年开始，奥克斯商用空调要从单纯的练内功向市场全面发力转变。”这就意味着，奥克斯商用空调此后在继续练好内功的同时，会开始慢慢向全面发力市场转变。“一味的练内功无法很快的提升企业的销售规模，只有一边练内功，一边做市场，企业才能更好的在市场上立足”，叶盛峰认为，仅仅从产品的角度来看，奥克斯已经具备了快速发展的基础，而前期和目前奥克斯商用空调所缺乏的，恰好是忽略了在市场方面的持续发力。

在目前的中央空调行业，如果没有规模，企业仅仅在产品上下功夫是没有很大出路的。叶也认同这一点，他对艾肯空调制冷网表示，只有在做好产品的基础上，实现了销售规模的扩张，企业才能有继续在中央空调行业做大做强的基础。而奥克斯商用空调目前要做的，就是沿着这个发展方向前行。