潘亚平：新起点 新征程

瀚艺，一个在行业内逐渐广为人知的品牌，2011年，以中国制冷展上赞助展馆内摆渡车为起点，瀚艺开始了其在2011年的征程，上海、郑州、苏州、合肥、南昌，一个又一个城市，瀚艺2011年新产品推介会在这些城市隆重举行，并创举式的提出了VIP俱乐部的全新的经销商渠道模式，成为上半年中央空调主机企业中为数不多的亮点之一。

瀚艺集团总裁潘亚平

6月，一则消息震动业内，原格兰仕中央空调总经理潘亚平正式加盟瀚艺，担任瀚艺集团总裁一职。潘亚平在空调行业有着深厚的履历，他浸淫空调行业长达18年，先后任职于志高和格兰仕等国内知名企业，长期担任中央空调舵手一职。2008年8月，潘亚平担任格兰仕中央空调有限公司总经理一职，自2011年4月份离职，短短两年多的时间，潘亚平将格兰仕中央空调带入销售过亿元的队伍行列。

一个蒸蒸日上的中央空调主机企业，一个长期在中央空调主机企业担任舵手的人物，两者的结合将碰撞出怎样的火花?面对担任总裁后对瀚艺集团的改革，潘亚平坦言，“改变肯定是有的，s*先我们顺势而为，将改变以往稳健的发展模式，大阔步向前冲。当然瀚艺的基础业内是很认可的，我们将继续本着节能减排、产品技术的精益求精，让技术更加精干，向年突破4亿目标前进，力争5年内实现15亿的目标。请大家拭目以待。”

这就是潘亚平，说话善用短句，不拐弯抹角。接触过潘亚平的人都说，他身上似乎具备着一种奇特的魅力，不说话的时候，嘴角紧闭严肃但不显凶猛，让人没有额外的负担;他很少义愤填膺或者高声鼓动着跟你讲话，但只要开口，就会伴随着微笑，腔调不紧不慢，但依然可以吸引一大批簇拥者。出生于湖南的他性格中似乎少了当地人的急躁，却多了份温和，但依然能从他的语言模式、动作体系看出湖南人的干练与犀利。这是一种自信，不管是对于潘亚平个人，还是对于他所任职的企业。

虽然之前一直任职于中央空调家电系企业，但潘亚平对瀚艺也是有所耳闻，在他的主观印象中，瀚艺是一家稳健向前发展的公司，企业品质很好，专业度很强。早在2000年的时候，潘亚平就知道瀚艺是国内较早能够自行研发并生产螺杆式冷水机的企业，其产品主要应用在工业领域，品牌特色很鲜明。“给我的印象是基础扎实、低调务实，是专业中央空调领域里的优秀企业。”潘亚平如是认为。“进入瀚艺后，发现瀚艺比预想的更强大、更具活力和发展潜力。特别是拥有上海江苏两个超大规模生产基地和专业化的人才，产品线也比我预想的要丰富得多，中央空调、商用热水机、工业制冷三大系列齐头并进，渠道广，而且基础非常好。同时企业掌舵人更是深谋远虑，锐意进取，这一切让我更加信心十足，对瀚艺未来充满希望。”

作为制冷专业出身，潘亚平坦承在之前的家电系中央空调企业里面就树立了这样的职业终极目标：在专业的中央空调企业共谋发展，以专业服务专业，为中央空调事业奋斗终身，致力于为全人类提供低碳、舒适、安全的室内人工环境。

上海瀚艺冷冻机械有限公司

从一个家电系中央空调企业到另一个专业的商用空调企业，潘亚平承认两者还是有一些区别的。从渠道拓展来看，家电系中央空调企业主要依靠代理，更加注重发展下线，招二三级代理;而专业中央空调企业依托的则是工程商、安装公司，更偏重于技术营销。在销售上，家电系中央空调企业是模块化、标准化、透明化，走传统家电营销发展之路;而商用中央空调才是真正意义上的项目性工程销售，是客户个性化、量身定制化、含混化，走工程项目营销发展之路。

在渠道上，潘亚平认为，家电系中央空调企业大体上有四个销售渠道：1、经销商代理营销;2、厂家直接招标营销;3、大型家电连锁与专卖店;4、家用中央空调安装公司兼营销以及房产商、室内装饰公司、物业公司兼营销。这四个渠道好的销售情况各有不同,其中经销商代理营销为主。而商用中央空调好的营销基础上厂家透过设计院或经销商好的关系与业主直接接触来参与招标好的。

然而，在行业竞争日益白热化的今天，在新时代发展特点的情况下，传统的中央空调企业要改革，家电系中央空调企业也要改革，传统中央空调企业有很多家电系中央空调企业要学的地方，家电系中央空调企业也有很多传统中央空调企业要学的地方。

基于这一点，瀚艺在近期出台了方壳式模块机政策，就是瀚艺在这以方面做的尝试和探索，是对传统中央空调传统营销方式的一种颠覆。事实证明，这样的政策出台之后，瀚艺的订单得到s**l的增长。仅仅一个月的时间，瀚艺方壳式模块机的订单就超过了500台。潘亚平承诺，“后期我们将针对常规性机种，进行进一步促销，让利给经销商，让利给客户。”

对于瀚艺目前的产品线，潘亚平表示，目前瀚艺的产品线十分丰富，以中央空调、商用热水机和工业制冷三大领域为代表的数百种产品，基本上能应用于当今市场上任何一个行业及场所。“我们要积极响应国家十二五节能减排的号召，销售业绩是放在第二位的。为全人类提供低碳、舒适、安全的室内人工环境，这是我们追求的目标。”潘亚平说道。

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在瀚艺工作的一个月时间，加深了潘亚平对瀚艺的了解。瀚艺的核心优势在于创新，加之以专业的技术、专注的态度和差异化的产品与服务，专注于节能中央空调系统方案研究，建立了具有咨询、产品介绍、现场勘察、方案设计、过程监理、跟踪服务、客户档案的完整流程。瀚艺产品不仅在研发上瞄准了现代社会要求“环保节能”的市场需求，同时在产品功能上提供了z*强有力的支撑。以技术创造价值，以质量赢得市场，始终以市场为主导的产品理念，创造了瀚艺产品的市场辉煌，z*终获得市场占有率及销售量的节节攀升。让空调更节能，是瀚艺始终追求的目标。同时，随着瀚艺的不断壮大与发展，各种机制体系也需要潘亚平来建立与完善。

对瀚艺的改革不是一蹴而就的，潘亚平对此有着自己设定的时间表。“s*先，我们目前的渠道不会做改变。我们的宗旨是和经销商共同成长，形成我们宗旨和理念的共同体，从而进一步帮助经销商成长，发挥他们更大的潜能。渠道为王，以诚感人。我们是以博大包容的胸怀，把渠道做扎实，让老渠道经销商吸引新的渠道经销商加入进来，这样我们的渠道才能做稳做宽和做深。而且，经过多年的积累，瀚艺的经销商都是很优秀的，很多都是多年同公司共同打拼出来的，有很多优秀的经验，我们w*要做的就是规范和完善相关制度，帮助他们更好发展。”

机会不是市场造就的，是瀚艺自己选择的。瀚艺的崛起在任何时候都有机会。瀚艺z*先开始以工业制冷起家，建立起了扎实牢靠的基础，沉淀了很多年。通过运筹帷幄，现在两大生产基地拥有年值20亿规模的能力，并且其它条件均已具备，已经到了厚积薄发能够“井喷”的时候，而中央空调职业经理人潘亚平的加盟，代表着瀚艺迎来了一个非常好的发展机会。“瀚艺的机会不是在哪里的问题，而是瀚艺自己决定的问题。公司基础扎实，崛起时练了很多内功，品牌、产品质量有强有力的后盾做支撑，产品做得非常好，到了一定时期，瀚艺自己就知道要怎样发展了，这是一个顺势而为过程。”潘亚平对瀚艺未来的发展充满期待。

“作为职业经理人，我坚信中央空调市场前景是光明的。”潘亚平认为，没有淡季的市场，只有淡季的思想。随着国家节能减排政策的大力扶植，行业及市场的不断规范，经济的持续复苏以及二三级市场的大力发展，今年的中央空调市场，将沿着去年的增长率继续持续增长。

针尖对麦芒有可能头破血流，但伯牙遇子期却是高山流水觅知音。潘亚平执掌下的瀚艺，不论是对于瀚艺还是对于潘亚平，都是一个新的起点和新的征程，潘亚平对此信心满怀，“今年瀚艺将作出的成绩，主要在以下三个方面：s*先，我们会继续重视品牌建设，进一步提高品牌知名度，令瀚艺优质的、高效节能的、高稳定性、高安全性的产品更加广为人知和广泛使用;第二，技术上要有更大的突破，在高技术离心机、污水源热泵、超低温热泵上做到国际先进水平;第三，销售上，今年公司给了我们4亿目标，我看了上半年的销售报表，我满怀信心，我觉得今年超过4个亿都是有可能的!”