太阳能空调：在积跬步之后能否行至千里

市场定位：从边缘到主流

当记者问及艾科为什么会选择这样一个边缘化产品作为企业突破口的时候，杨总很直接的表示，“任何产品都是边缘化产品，都是经过时间的洗涤、社会的认可才慢慢变为主流，创新性的行业都是创造一种新的行业”。事实证明，随着社会的发展，时代的进步，人们生活的客观要求，艾科人用行动向大家证明了边缘与主流之分的交叉点——发展前景。

要在一个行业里成长起来并且做大做强，除了自身扎实的基础外，建立好的渠道是众多商家竞争的秘宝。艾科作为冷热计量的领航者，为了做大做强市场品牌，与众多国际知名公司形成战略联盟，建立伙伴关系，并寻找经验丰富、与企业理念一致的暖通空调与信息化工程的人来做经销商，到目前为止，艾科30多家优质专业经销商是其在全国迅速壮大的尖刀利刃。

掌握核心科技，重视科技成果的研发与应用是艾科制胜的法宝，艾科在自主创新的基础上，先后与西安交大、华南理工大学、湖南大学等开展学研合作，其工建研发中心不断推出代表行业z*新技术水平的产品，在各个领域均取得了多项专利，为国家节能减排事业做出了积极贡献，取得了巨大的经济效益与社会效益，企业先后获得“中国建筑节能年底影响力企业”、“中国建设科技自主创新优势企业”等多项殊荣。

杨总在谈到今年的市场推广时表示，只有不断加大市场推广力度，采用杂志、网络、展会三位一体的推广模式，加上组织专家开展技术讲座来增长大家的行业水平，掌握z*新动态才能立足行业，抢占制高点。

在谈到如何做好售后服务的时候，杨总表示“z*好的服务是不服务”，做好信得过的产品才是关键，客户的口碑是z*大的保证，800多个工程案例是大家对艾科的信赖。

并且，这些国家和地区的建筑密度低，这也正好迎合了太阳能空调安装占用面积大以及对采光条件的需要。而国内尚不具备上述两个条件，因此，目前格力和美的的太阳能空调产品的销售以海外订单为主。