江苏天舒电器有限公司总经理王天舒

江苏南通，被称为日出东方第一城，隔江与中国经济z*发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”。细数南通商界赫赫有名的企业以及大佬，个个都非等闲。

作为众多领袖中的大员，记者在江苏天舒电器有限公司总经理王天舒的身上感觉着实与众不同，很少看见他西装革履的派头，却总是一身工装，埋头于实验室或者是厂房之中;不善言辞，却创造了可以抒写到苏商历史中的大胆创举;不张扬、不吹嘘，却能把企业做成行业典范。

敢做：从经销商到制造商

王天舒结缘热泵以前就声名在外，驰骋太阳能行业十多年，创造了多个销售奇迹，被美誉为太阳能渠道“举足轻重”的人。但谁也没有料到，王天舒会在事业的顶峰期退出，选择闯荡空气能热水器行业，并成立了江苏天舒电器有限公司，开始从销售者向制造者的蜕变，然而这种蜕变又可以找到必然因素，所谓性格决定命运，王天舒不甘落伍、大胆创新的性格决定了他的事业命运。

记者：王总以前代理太阳能，销售成绩连续几年排在行业前列，并在业内极具影响力，为什么在顶峰处选择退出太阳能行业?又是什么促使你转型做起了空气能这个不是很成熟的产品，还办起了公司?

王天舒：02年开始我先后到多国考察，在澳大利亚、欧洲、日本等国热泵热水器已成为发展的主流方向，这种新型热水器可以全天候使用，只要用电热水器成本的三分之一，燃油热水器成本的二分之一。它作为一种完美的节能产品进入热水器行业，成为了第四代热水器。

从国外考察回来后，我发现热泵热水器在国内的认知度只有千分之一，很多消费者都不知道这样的产品，但是在国外居然有这么大的需求，再在了解了它节能环保的价值以后，我感觉这个市场前景应该是很大的，不可能期待着别人把市场做大我们才跟随进入，我们要成为第一个吃螃蟹的人，进入这个崭新的行业，来做这样优秀的产品。

记者：从一个成功的经销商到新生的企业掌门人，毫无疑问要面临很多的困难和问题，您是如何进行角色转化的?

王天舒：当初在作出转型决定的时候，我就非常清楚的认识到从流通渠道转向制造领域这条道路会异常艰难。转型并不是心血来潮，我从不打无准备之仗，事实上我们已从各方面作了充分的、系统的工作。

第一，我们有着多年运作太阳能热水器的经验，十来年在商界的打磨，让我独自经营这个事业多了更多的信心;第二，我们一直做的是渠道经销商，因此也深知渠道经销商业z*直接的需求和z*迫切需要解决的问题;第三，我们原来的客户群体就是终端消费者，所以我们了解消费者需要什么的产品，需要什么样的服务;第四，作为制造商我们是新进者，因此我们的经营观念以及手法将添加“新”、“特”、“奇”等特色，更容易适应日新月异始终变化着的市场;第五，我们现在主推的空气源热泵热水器将是我们进攻的新的产品市场的z*为有力的武器。

敢争：要做就做行业第一

了解王天舒的人都知道，曾经能把太阳能行业做成极致的人，做起空气能产品也绝不会“手软”，“要做就做第一”这是王天舒一开始就抱有的信念。之后，王天舒带领全公司以“专业第一品牌”为圆心，以“高标准、严要求”为半径，在热泵的大圈里驰骋，所到之处皆留下天舒标志的产品。

记者：虽然空气能产业现阶段发展不是很成熟，但超过400家企业进入也说明行业竞争激烈，天舒电器算得上“元老级别”，品牌也被用户认可，天舒是如何做到?

王天舒：既然选择了热泵，那么就要把天舒电器打造成“中国热泵热水专业品牌第一品牌”，我相信我们有这个实力。天舒电器有行业内s*个热泵产品研究所，以专项的投入，专项的研发，专项的管理，高度发展天舒热泵事业;成立了行业内s*个国家评定认可的热泵产品专业实验室;建造了专业的热泵柔性生产线。作为热泵热水机国家标准主笔起草企业、《热泵热水器选用与安装》国家建筑标准设计热泵图集主要参编单位，天舒公司已全面通过ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、3C认证、国家重点新产品，同时获得了全国工业产品生产许可证，拥有了生产大型热泵机组的资质和条件。2007年4月，天舒公司的商用、家用热泵产品全部通过了欧盟CE认证，产品品质得到国际认可。