海珠北中外双赢家——广州制高

很高兴今天能来到制高跟您交流，张总能否简单为我们介绍一下目前海珠北市场的现状，以及您对其未来前景的预测?

张优果：这个市场的前景还是比较好的，因为做这个行业的人越来越多了，全国的品牌都集中到这边来，客户源也在不断的增加。这边经营的产品不仅种类繁多，而且相当庞杂，客户需要的东西海珠北基本上都能供应到，特别是一些比较偏门的东西往往在别的地方就不一定会有。广州本身就沿海城市，一些进出口的产品还有一些工厂的产品都会投放到广州市场来，行业市场比较集中。

记者：一些不了解这里的人都会认为海珠北以价格低廉，二手产品居多为优势，您觉得是这样吗?

张优果：其实这个问题是存在的，但是好的东西还是有很多。门市会摆放二手的产品，但他们有便宜的产品也有好的产品。他们全新的翻新的都做，不像一些地方业务种类比较单一。在广州这种情况也有，但是是少数的。很多的客户是需要二手产品，翻新产品的，比如很多小工厂就需要这样的东西，这也就是市场的需要。

记者：很多人新加入到这个市场来，也有很多拓展新的业务领域，海珠北竞争这么激烈，如何在这里生存下去呢?

张优果：本身这个行业的市场就很大，我认为只要你的产品有优势，就能在这里生存。这个市场是走量的，不是靠做零售来维持的。它不仅仅是局限于供应广州这一个单一的市场，现在正慢慢的走向东南亚，只要你的产品有优势，比如说价格优势，就能生存下去。

记者：您认为的优势是质量好，价格合适，那还有其它因素也可以发挥影响吗?比如说品牌。

张优果：注重品牌的人都去买进口产品了。我认为选择这个市场的人不会觉得品牌是个问题，毕竟市场大，产品生产的工厂可以看的见，可以先试用，等到磨合期一过，市场也就来了。

记者：市场竞争如此的激烈，您这一路是怎么走过来的，能否讲一下您的创业历程?

张优果：其实很多工厂给予我们支持，在价格方面比较低，公司发展了11年，也没有所谓的跌宕起伏。98年、99年，尤其在2001年，市场挣钱利润很低，一百块钱才有五毛钱的利润，现在还好，有两三块钱的利润。现在我们有工厂，还有一定固定的客户群，总体来说，还是挺好的。

记者：海珠北有哪几家企业做的比较出色?通过这三个方面来衡量：1、名声;2、销量;3一定影响力。

张优果：如果这样来看的话要分很多，做配件的有做的比较好的，做工程的也有做的非常好的，每个针对点都是不同的。但是综合起来看，还是有几家做的是相当不错的。