空调配件配套市场 盈亿机械脱颖而出

随着经济的发展和人们生活水平的提高，暖通制冷行业在近几十年得到了迅猛的发展，在众多品牌企业屹立于强手之林时，许多后起之秀的中小型企业也在激烈的竞争中脱颖而出，以青胜于蓝的态势彰显独特的丰姿。嵊州市盈亿机械有限公司企业就是这样的一颗新星，带着对盈亿机械企业的关注，我们慧聪网采访了盈亿机械主管销售的副总经理石康春。

嵊州市盈亿机械有限公司财政部长石康春先生

记者：石总，您好！感谢您接受慧聪网的采访，您可以介绍一下贵公司的发展历程，谈一谈不平凡的09年，贵公司这些新产品的发展状况吗？

石总：我公司自2000年成立起，一直与大公司合作从事一些小配件的生产，产品基本以出口为主，生产规模不断增大，而到了08年的金融危机时，公司受到了较大的冲击，但是我们并没有因此而气馁，而是审时度势，调整了产品结构和行业小幅转向，所以公司发展趋于稳定。到09年，在中国拉动内需的大环境下，取得了50%的增长幅度。同时公司新开发的车用空调贮液器和汽液分离器等产品在国内获得了广阔的市场前景。家用空调的贮液器和汽液分离器经过外销人员的努力不仅没有受到金融危机的影响反而有增长速度迅猛。

记者：作为中国本土企业，在如今激烈的市场竞争中觉得自己的优势体现在哪里？

石总：其实在国内无论是家用空调市场也好，车用空调市场也罢，早已进入了白热化竞争的阶段，公司要在强手如林的竞争队伍中求得生存并且谋取发展，依靠的就是质量上乘、价格低廉的产品以及公司对市场的快速反应。而低廉价格如何与较高的质量平衡，靠的就是企业本身的有效管理和对外市场的有力开拓，为此，我公司内部进行一系列的工艺革新及自动化装备的投入，加强了公司的内部管理、开源节流、有效生产等管理措施及激励机制，为公司的日后强大作了有力的铺垫。

记者：2010年4月国际型中国制冷展即将举办了，贵公司对于新一届的展会会参加吗？又会做出怎样的准备？

石总：我公司的产品专业性较强，行业特点明显，参加这次会展，我们主要根据贵刊上的广告反应以及现在的客户情况，适当参加一些比较专业的展览。在这10年期间公司重点推广商用空调领域的一些产品，时机成熟时将借助贵刊的网络平台继续重点推广。慧聪网：贵公司在2009年这一年里，产品是否有新的突破?取得了哪些成果？石总：在这一年里，我公司已取得汽车空调的配套市场的入门证。在相关产品里取得了多项专利，在产品的不同材质焊接领域中取得了很大的突破，工艺方面的革新成果明显，产品获得了多家国内著名客户的认可。

记者：什么时候进入汽车空调市场的？当时进入汽车市场本身的占有的优势有哪些？

石总：公司进入汽车空调的配套市场应该说是在2007年年底，发展的方向是先开拓国外市场，而后进行国内市场的开拓。在细分了汽车空调配套市场后，工程车及特种车上用的产品将结合公司与原有客户群体的网络关系推进销售。反应迅速，价格低廉，质量上乘是我公司的相对优势，主要体现在开发周期短，报价合理，出货速度快并且能保证质量。我们致力于在不降低质量的要求下，改进工艺，减少废气排放，降低污染物排放，投入自动化设备，取消并改变部分表面处理工艺；同时也取消铬酸的使用，浓酸用稀酸替代等方案。

如果从我司的细分市场上看，我们公司占了很大的比例，如果说放到整个汽车行业来看，那我们的市场份额暂时还比较小，但是我们有信心，将产品做好，将继续开拓更大的市场。我们有决心，让我们的行业拥有巨大的发展前景！