谁来为家电产品涨价“埋单”

　　【中国制冷网】中国商报/中国商网 每年的2-3月是家电市场的淡季，特别是春节之后，家电产品开始进入一年中的销售低谷期。然而今年，无论是线上还是线下市场，许多家电产品迎来“涨”声一片、热度不减。相关分析认为，成本上涨是此轮家电涨价的关键驱动因素，厂商涨价更多是出于转嫁成本的考虑。那么，原材料大幅涨价对家电行业究竟有何影响？

　　原材料端 :“涨”声一片

　　2021年以来，家电原材料“涨”声一片，春节后多个家电原材料价格更是迎来新高。

　　相关数据显示，包括铜和原油在内的多种重要的工业原材料价格出现大幅上涨，这一价格波动将影响到塑料制品、轮胎和家用电器等多个行业。

　　其中，涉及家电的上游主要原材料铜、电工钢、铝、稀土等大宗原材料价格出现大幅度上涨。春节过后，铜价涨幅达到38%，塑料涨35%，铝涨37%，铁涨30%，玻璃涨30%，锌合金涨了48%，不锈钢价格暴涨45%。

　　据供应链采购平台柠檬豆统计，从2020年6月以来，国内大宗产品持续上涨。进入2月底，原材料价格继续以20%-30%的幅度疯狂跳涨。化工原料疯狂跳涨，部分售价同比上涨超过万元/吨，塑料圈一飞冲天创下新高，工业原纸涨价史无前例，春节过后特种纸普遍出现1000元/吨的上涨，个别纸种甚至一次性跳涨3000元/吨。业内人士表示，2020年4月以来，有些原材料的价格累计增幅达到30%-60%。以空调为例，铜、铝、钢板、塑料等材料成本合计约为30%，成本压力显而易见。因此，家电行业重要原材料价格的快速上涨导致家电成本大幅上升，与之相应，家电企业想要维持利润可能会上调终端产品的价格。

　　那么，由原材料上涨而引起生产成本增加，应该由谁埋单？作为用铜大户的山东胶州宏泰铜业，对于目前铜价的上涨也不“感冒”。一位负责人透露：“价格上涨是意料之中的，对于我们企业来说，只是赚取生产过程中的加工费，铜价上涨的影响最终都会推给下游企业。”

　　生产端：内外销调价应对

　　在调价问题上，各大企业早已有所行动。自今年1月起，已有包括博途照明、奥克斯空调、志高空调、海信、TCL等多个品牌陆续调价。TCL宣布自1月15日起对冰箱、洗衣机、冷柜进行价格调整，预计上调幅度为5%-15%；海信方面表示，自1月10日起上调部分产品销售价格，调价产品主要为平价系列，调价幅度为10%。2月28日，美的冰箱事业部发布《美的冰箱涨价通知函》，宣布自3月1日起，对美的冰箱产品价格体系上调10%-15%。

　　从家电内销市场来看，1月线上、线下价格均有上涨。奥维云网（AVC）监测数据显示：线下方面，今年1月，彩电均价为4573元，同比增长22.3%；空调均价为3937元，同比增长3.4%；洗衣机均价受滚筒结构性增长拉动，同比增长10.9个百分点；油烟机市场整体均价同比上调了11%；线上方面，彩电均价2553元，同比增长30.4%；空调行业均价3010元，同比增长14.1%；冰箱均价保持双位数增长；洗衣机均价同比提升12.1个百分点，其中洗烘一体机均价同比上涨21.2%，成为均价上涨的主要拉动力。

　　外销均价也看涨。奥维云网白色家电事业部研究总监裴东敏表示，由于大部分外贸企业都是开出的前期订单，因此从目前的数据来看，出口家电涨价的并不多。然而有业内人士近期调研发现，外贸企业普遍都计划对接下来的订单上调价格。长期来看，整个出口价格走势是整体上行，并且目前即将进入全面涨价的阶段。

　　而对于家电企业未来是否将继续把成本转嫁给消费者这一问题，家电行业资深观察人士刘步尘认为，原材料涨价了，不代表整机一定会涨。整机价格不仅受到上游原材料影响，更需参考市场销售的现实压力。

　　销售端 : 寻找利润平衡点

　　市场的好坏，最接近市场的销售端更有发言权。家电企业宣布涨价之后，一些家电市场正在用自己的营销策略，间接“消化”家电价格上调的部分影响，以保持家电产品价格稳中略升，保障市场销量的稳步增长。

　　据介绍，面对家电涨价的趋势，苏宁将进一步整合资源，联合家电供应商，推出以旧换新、分期支付、套购好礼等一系列补贴措施，并以此来做促销，让利优惠消费者。

　　而国美家电则是与大型家电企业合作采取年度合同制，即签署一年期的购货合同，在家电原材料价格上浮的大背景下，尽可能地保证家电价格的稳定。

　　除此之外，不少家电零售商也纷纷打出“折扣牌”，以“以旧换新”“满减”以及“特价抢购”“爆款直降千元”等举措吸引顾客。

　　一位国美的销售人员表示，随着3月天气转暖，与家电企业之间的合作营销效果显现。选择家装的用户不断增多，这让家电市场销量不降反增。“目前，消费者购买电器不再单独关注电器本身，他们开始将电器放置于整个家装的场景中。而我们基于场景化销售的策略，无疑很好满足了消费者的需求。”

　　另有商家表示，目前进货价格已有明显的上涨趋势。在库存清空后，商家可能会再根据进货价格做相应的调整。

　　业内人士认为，在今年的市场竞争格局下，对于众多家电企业和商家而言，经营的挑战性与多变性会进一步加剧。成本价、出厂价以及零售价的三价大部分时间会保持一致，但对于一些头部企业来说，为了抢夺更多的市场份额，会通过推出一些新的、高性价比品牌，采取零售价贴近成本价的手段促销和抢市。（依琰）

　　延伸 新消费时代下 家电如何加速突围

　　健康化智能化趋势凸显

　　一些“爆品”的出现提振了家电市场的士气。即便在价格上升的大趋势下，它们依旧凭借过硬的品质，在市场上受到消费者的“热捧”。其中，健康家电“就是其中重要的一类”。受疫情的影响，人们更加重视家电的“健康”指标。《2020年中国健康家电白皮书》数据显示，93%受访消费者在选购家电时，会特别关注健康功能，主要聚焦于健康饮食和空气健康，其中消费者认知度最高的健康家电品类为健康空调。

　　健康类家电逐渐成为主流研发趋势，企业纷纷发力并推出健康类产品。除了健康诉求外，智能化也是疫后家电新消费的一大趋势。《2019年十大巢流生活用户调研报告》显示，青年群体在选购家电时，71.5%的青年群体优先考虑智能化因素，仅次于安全因素的75.7%，位列第二。智能家电成为青年群体家电消费的主流选择。

　　此外，智能型家电也深受消费者喜爱。专家表示，消费者在家电消费方面，围绕健康、时尚、智能、场景化都与过往相比有了较大变化。随着消费者对品质生活追求的提升，像激光、OLED电视、嵌入式的厨电、时尚家电等有了较大增幅。今后，个性化、娱乐化、智能化特点在家电消费趋势中越来越明显，消费者越来越关注在产品和服务上的用户体验是否便捷、智慧。

　　线上线下全渠道发力

　　受疫情影响，去年上半年，家电行业首次出现了线上销售超过线下的情况。《2020年中国家电行业年度报告》指出，去年全国家电线上渠道销售规模达3368亿元，同比增长8.4%，线上规模占比高达46.2%，相比2019年同期增长了7.5个百分点，“业务模式从线下主导全面过渡到线上主导”。

　　线上线下结合的新零售是时代变化带来的必然结果。据报道，格力、美的、海尔、海信等家电企业都在积极创新营销方式，通过线上精准引流、电子认筹、社区团购、异业用户共享、线上直播以及线下促销等来探索新零售转型。

　　业内人士认为，随着5G移动网络的普及，线上购物平台越来越好，90%的用户都会购买主播推荐的产品。中国家庭将迈入智慧家生活时代，开启全面的健康升级、颜值升级、功能升级、舒适升级以及智能升级。消费者在选择产品时，一方面会选择趋势产品，另一方面知名品牌和平台也至关重要。

　　政策助力市场下沉

　　今年1月5日，商务部等12部门联合印发了《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》，通知中第二条着重提出了促进农村家电家具家装消费。商务部部长王文涛表示，传统家电在农村市场仍有很大的发展潜力，“农村现在水电条件改善了，农村家电的市场正在逐步扩大。”

　　接二连三的信号为当下家电市场指明了方向，新零售转型、渠道下沉已然成为当下家电市场的主旋律。一方面，家电企业借助苏宁、京东、国美、拼多多等零售平台加速在低线市场的渗透；另一方面，零售商自身也在加快渠道下沉步伐。

　　国美零售CFO方巍在2020年全年业绩预告全球投资人电话会议上透露，目前国美正全力布局三到六线网络，计划今年在原有的3000多家门店基础上，再开出2000家以上加盟店，主要以轻资产加盟方式进行运营。业内人士表示，渠道下沉不仅意味着销售下沉，“服务也要下沉”，核心在于满足偏远地区的服务需求，通过提高服务满意度，培养具有高品牌忠诚度的消费者群体。当然，每一次的变革必然伴随着阵痛，在家电新消费趋势下，企业也在不断调整，以获得进一步发展的空间。