600+合作伙伴与京东生鲜结盟 重塑产业共赢规则

　　【中国制冷网】京东生鲜又一次刷屏了!
　　2018年4月27日，主题为“鲜上京东 聚势未来”的2018京东生鲜合作伙伴大会在京举办。在这场超过600家行业合作伙伴参与的盛会上，京东生鲜放大招，宣布推出“京东生鲜赋能计划”。这项计划实施后，京东生鲜将进一步开放各项能力，在营销、渠道、物流、数据、金融等五个维度赋能生鲜商家，全面助力生鲜行业的发展。
 

　　与此同时，京东生鲜宣布启动了“亿元俱乐部”计划，未来打造100家在京东生鲜上年销售额过亿的商家。
　　一石激起千层浪!可能很多人不知道，京东生鲜仅仅成立2年多，就已经在全国超300个城市实现生鲜冷链自营配送。京东大数据显示，与2016年相比，2017年京东生鲜销量同比增长超过330%，销售额同比增长超过240%。这一次，京东生鲜宣布把其积累的能力和价值释放给行业合作伙伴，无疑对生鲜电商乃至零售供应领域带来了不小的影响。
　　其实，早在去年此时，国务院办公厅印发了《关于加快发展冷链物流保障食品安全促进消费升级的意见》，部署推动冷链物流行业健康发展，鼓励构建“全链条、网络化、严标准、可追溯、新模式、高效率”的现代冷链物流体系。
　　京东生鲜紧随政策和趋势引导，踏着消费升级的脉搏和产业变革的步伐，集结超过600家合作伙伴，一起探讨如何为消费者提供品质服务。
　　在笔者看来，不管从心态理念还是平台构建，京东生鲜都和我们各方努力探索的方向不谋而合。而这一次京东生鲜s*次召开“合作伙伴大会”，也释放出来新的信号：它将进一步开放，让产业链条上的合作伙伴都参与进来，各方共同探索，共享发展红利!

　　全面赋能盟友 共奏行业交响曲
　　现在的京东生鲜发展远超行业速度，已实现全程冷链，覆盖深冷、冷藏、冷冻、控温、常温温层，并可进行24小时全温层温湿度监控。对于合作伙伴来说，搭上了京东生鲜， 就搭上了发展的快车轨。生鲜电商充满机遇，这不是京东生鲜的独奏曲，而是生鲜电商行业的交响曲。

　　在京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松看来，京东生鲜与商家合作的关键词就是开放和赋能。京东向商家开放自身线上线下一体化的能力，让更多商家有力可借，在消费升级的大背景及生鲜产品高频刚需的属性加持下，更了解消费者的京东生鲜有信心且有能力成为生鲜商家的可靠后盾。
 

　　图注：京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松

　　不难看出，平台赋能商家，商家入驻平台，二者有机的协作，才能真正意义上探索出了生鲜电商的新价值、新可能，为京东生鲜的用户提供高效、便捷、可信赖的产品和服务。

　　无界零售开启新起点 品牌价值外溢
　　此次合作伙伴大会，不能单纯的看做是京东和合作伙伴结盟，更是生鲜电商生态圈的新起点，将通过五大赋能，实现合作伙伴的品牌价值外溢，让更多的合作伙伴受益。那么京东生鲜的赋能具体体现在哪些方面呢?
 

　　图注：京东生鲜事业部总裁叶威介绍五项赋能

　　主要有以下五个层面
　　营销赋能：京东生鲜针对不同发展阶段的商家推出不同的品牌计划，亿元俱乐部、非常大牌计划、新秀孵化计划，通过定制专属营销资源、扩展内容营销矩阵、激活社交营销渠道、升级商家营销能力，在“四位一体”的营销模式下不同维度赋能生鲜品牌。
　　物流赋能：京东生鲜一直在加码冷链物流投资，保驾护航生鲜配送“z*后一公里”，目前京东生鲜冷链配送已覆盖全国超300个城市，在全国核心城市拥有全温层冷库，库内配有生鲜产品的全程温控体系。不仅如此，京东生鲜还先后投资了3000万开发智能保温箱，通过保温箱的温度传感器，能够让用户实时监控商品在冷链物流全过程的温度变化，为生鲜商品保驾z*后一公里。
　　渠道赋能：京东生鲜打造线上线下融合的生鲜零售模式，决定“哪里卖得好”。一是“主动脉扎根商圈”，即中央商圈布局精品超市(笔者注：京东在亦庄等地的7FRESH已经开业，众多商家的产品已经入驻)。二是“毛细血管渗透社区”，即打造区域社区零售小店，包括京东新通路中与便利店和地产开发商的合作。
　　数据赋能：京东将商家关心的数据开放给商家，帮助彻底解决“卖什么、卖多少、怎么卖、多少钱、投多少”的问题。在京东的体系中，通过一系列的大数据分析进行商品的销量精准预测，同时优化库存的分布式管理。
　　金融赋能：让商家“不差钱”，小金库升级为大金库，例如数字农贷让商家每一分钱贷款都不浪费，供应链金融解决商家资金压力，京东白条帮助获客、提升销量。
　　可能大家已经注意到了，京东生鲜这一次为了给合作伙伴赋能，助力他们迈步发展，积极地联动了京东系包括物流、金融、大数据等在内的几乎所有主流服务，这些矩阵服务就像一张密不透风的网络一样，积极协作，优势互补，共同为商家乃至机构提供价值。正如京东无界零售中的“积木理论”一样，通过对多个可选插件的个性化组合(京东矩阵中的产品和服务)，可以满足客户不同的偏好和需求，进而根据企业需求，组合不同的渠道和打法，谋求更大的发展空间。

　　边际成本效应凸显 打破增长天花板
　　生鲜电商发展前景似乎一片向好，然而隐忧不断。目前生鲜行业不仅有品牌稀缺，农产品极度不标准化的问题，更有 “处于初级阶段、标准化低、附加值低”这三大行业难题制约发展。另一方面，生鲜行业相关企业想完成原始积累后由小到大、由大到强的进阶，缺乏有效的平台支撑。
　　很显然，京东生鲜此番将在数据、金融、渠道、供应链和营销等领域不断推进生鲜品牌化进程，协助商家打造一系列高附加值的品牌和产品，帮助生鲜行业完成从产地化到品牌化的转变。京东生鲜构建的标准化，高附加值的体系，让无数生鲜电商合作伙伴得以“借船出海”，通过五大领域的赋能，不断提升品牌运营能力，获得更多用户的青睐。
　　赋能计划将打破生鲜电商领域销量增长的天花板，合作伙伴业务有望放量增长。行业得以逐步终结过去单打独斗的“分散式”发展，找到了可以价值共赢的平台，各方利益共享重塑了产业运行新规则。