空调行业2008冷冻年开盘呈现四大特点

    空调２００８冷冻年度已经悄然开盘两个多月了，与上年度不同的是今年的开盘相对比较活跃，除了合资品牌没有大的动作外，国内各个品牌基本都在市场上有所动作，体现出与往年不同的开盘特点。

    会议传递策略信息

    ２００８冷冻年刚开盘的８—９月份就有近１０家品牌召开了各种会议，向市场传达品牌年度的有关策略信息。

    奥克斯经销商会议是今年度召开z*早的会议，也是规模z*大、规格z*高的会议。主题为“未来，由敢而生”的商务大会选择在北京举行，并邀请了包括国美、苏宁在内的５００余名经销商代表出席。

    仅隔３天，９月１１日，长虹空调在四川峨眉山召开了有３００多名国内经销商代表参加的“长虹空调‘虹跃２００８’经销商峰会暨‘虹行天下，峨嵋论道’”的行业论坛。

    同一天，格力空调在珠海分区域召开重点经销商会，相继召开的各区域会议表明２００８年度的任务目标都有了大幅度的提高。

    ９月２０日，ＴＣＬ空调又在黄山召开了主题为“钛金定天下，渠道赢未来”的２００８冷冻年度华东区域核心客户恳谈会。

    ９月２７日，大金空调在扬州召开了江苏区域的“大金家用机新品发布会”，昭示了大金空调在家用机加大推广力度的决心。

    而此前，８月１０日海尔空调在郑州召开主题为“赢盈２００８”的全国海尔专卖店会议，向市场表明专卖店在其营销中的地位。

    新品紧随战略

    ２００８冷度年度开盘，是空调行业有史以来推出新产品z*多的一年。往年，新年度开盘s*先是推出新年度政策，核心是吸引经销商在淡季打款。今年开盘则不然，不少厂家在推出年度销售政策策略的同时也隆重推出年度新产品。８月１０日，海尔借召开全国专卖店会议之际率先隆重推出其２００８冷冻年度新产品’０８奥运风空调；志高空调在８月２０日召开“志高空调１瓦待机暨双节能新品北奥之光系列上市”发布会，把国内s*款待机能耗１瓦特以下的节能空调产品推向市场；９月１２日，美的空调又联合国美高调推出拥有全自动“自我净化”功能的“天净星”系列空调。

    另外，具有创新实力的外资品牌如三菱电机、三菱重工、大金、松下、三星、日立、沈阳三洋也都推出了自己的创新产品，准备在２００８冷年的市场上以产品优势争夺市场竞争的主动权。

    从召开过经销商会议的几个品牌出台的定位目标来看，务实已经成为基本的共识，单纯的价格战已经淡出市场，同时企业在品牌定位上不再贪大求规模，表明企业开始寻求适合自己规模的发展模式和道路，理性竞争的特点更加明显。

    专卖店受青睐

    进入２００８冷年后，开设专卖店似乎成了一种潮流。年度刚开盘，海尔空调就在河南召开专卖店会议，部署新年度专卖店发展战略。“十一”期间，美的空调在江苏南京、常州分别开出４家专卖店，其意图非常明显，就是要在空调的主销地扩大和延伸渠道网络。

    无独有偶，“十一”黄金周期间，格力电器也在北京地区有２１家专卖店同时开业，一举将格力电器北京地区专卖店数量突破到７０家，超过了任何一家单个家电卖场在京城的门店数量。

    此外，空调行业z*早创办专卖店的春兰，在新的“三位一体”渠道模式中把专卖店放到了重要位置；从ＴＣＬ空调年度会议上透露的信息表明，专卖店建设也将是其发展的重头戏；而新科宣布将建千家空调形象专营店也都表明要以专卖店的形式进军三四级市场。

    变频有望突围

    始终处于叫好不叫座尴尬境地的变频技术进入新冷年以来似乎又一次得到了业内的关注。不仅海信在双品牌运作中继续大力主推变频空调，与诸多合资品牌建立起“变频联盟”从而扩大推广变频的队伍，更重要的是还有很多品牌在新产品的推出上加大了变频产品的比例，或者是也把变频作为今后的产品研发和推广的重点。

    新科空调过去也曾经是主推变频生力军，但是由于内外原因导致的条件不成熟，曾主动放缓推广变频的步伐。但在新年度，新科空调又在变频空调上有所动作。新科空调国内营销总经理徐良明确表示，中国空调市场的变频氛围正在聚集和形成，新科需要在这个时候加把火。