艾科电子：2014年以前提交上市申请

　　[中国制冷网] 11月29日，广东金融高新服务区主办的2010中国（千灯湖）金融·科技·产业融合发展论坛暨项目对接大会在佛山隆重举行。科技部党组成员、科技日报社社长张景安、广东省人民政府副省长宋海、中共佛山市委书记陈云贤、科技部火炬中心副主任修小平、联想投资总裁兼董事总经理朱立南、达晨创投执行合伙人兼总裁肖冰、南风股份(300004,股吧)有限公司副董事长兼总经理杨子善等领导、私募投资企业代表出席了论坛。

佛山市艾科电子工程有限公司 常文飞

　　佛山市艾科电子工程有限公司总经理常文飞先生上台路演时表示，公司属于电子信息服务行业，公司未来几年的规划是，2011年上半年完成股份制改造，设立股份公司，2012年进入上市辅导阶段，2014年以前提交上市申请。

　　以下是路演实录：

　　常文飞：各位领导，各位来宾，各位投资界的朋友，大家下午好！我是艾科电子总经理常文飞，很荣幸向各位讲述我们的中央空调计费系统及建筑能耗管理系统。

　　艾科电子成立于1997年，目前注册资本1000万元，是一家民营企业，注册地址就在南海桂城瀚天科技城，有4位股东组成。我是公司的创办人，也是这个行业的创始者，公司主营业务是以中央空调计费系统为核心，扩展至面向建筑能耗数据采集与分析的合同能源管理服务系统。这里要做一下说明，什么是中央空调计费系统，传统的中央空调是按照面积来分摊费用，这是吃大锅饭，这种行为就跟吃自助餐一样，刚开始自助餐的人，肯定拿很多的食物造成极大的浪费，能源管理这种大锅饭长期存在，目前仍然有相当多的写字楼在采取分摊的办法。艾科电子打破了这种大锅饭，用信息技术成功的解决了这个复杂的问题，使消费者行为节能进而使技术节能成为可能，也成为第三房计费服务的服务商。所属行业是电子信息服务，我们用信息技术服务于低碳、智慧城市的服务企业，处在快速成长期。

　　主要产品有中央空调分户计量，合同能源管理，及供热分户计算。

　　市场，中央空调计费系统市场除了每年新增的楼宇，有写字楼、商住楼、大片的小区，因为地缘热泵技术的兴起，在冬热，夏也不是很热，冬季温度还过得去的地方，大量的低温热泵使冬季给住宅供应暖气，很多的住宅小区采用这项技术，老百姓过日子计费是必须的，节能也是必须的，所以这个带来很大的市场机遇。

　　另外一块冰山下也就是旧楼改造，已经沉淀这部分写字楼，包括广州大学城这样的项目都处在我们未来的市场当中，供热计量市场及其巨大，国家“三北”地区，东北、华北、西北供热计量已经全面铺开，我们已经研发了以物联网技术为主导的数据采集系统来解决这个问题，目前正在长春进行试点。建筑能耗管理系统及服务也在全面推开。

　　我们产品特点是一个系统性产品，并非单个产品，提供数据采集、通讯、计算机软件、以及数据分析，决策支持等信息服务，技术涉及电子、通信、软件，目前产品成熟，运行良好，抗干扰能力强，已经经过了大批客户认证，并持续升级。

　　企业核心竞争力，主要体现在我们是这个行业的创始者，我们成功的主编了《时间法集中空调分户计量收费装置》国家标准，并参编一系列建筑智能设备的行业标准，我们拥有百分之百的知识产权，已获国家产品专利6项，市场占有率绝对第一，目前拥有800多项工程案例。低碳绿色产业得到各级政府的广泛支持，我们已经获得了南海区到科技部到广东省一些科技项目的支持。

　　我们的另一项优势就是客户都是高端的，从中国工程院的院士楼到广州的西塔，刚刚举办的亚运NBA球馆，以及上海的恒隆广场、港汇广场，广西帝王大厦，当地的地标基本上都是我们的优质客户，佛山的环球国际，目前是佛山最高的建筑，也是我们的用户。

　　放眼广州天河，艾科电子用户尽收眼底。

　　营销策略方面，通过这个行业宣贯国标，领导行业，扩大品牌影响力，着力技术推广与举办专业讲座，从平面广告向网络广告权方面推开。

　　销售推广方面，将与国际知名的品牌进行战略合作，共享技术与渠道，借船出海，目前在供热计量方面，已经与国外的霍尼韦尔等公司展开了合作，我们为其提供通讯模块，数据挖掘，前端用他们一些表。另外一方面将在国内与大客户营销，与大型的地产公司，合同能源管理公司建立战略合作关系，目前已经与大连万达商业地产公司、中海地产以及知名的物业管理公司，第一太平洋(601099,股吧)戴维斯、戴德梁行、中海物管等多家知名的物管公司进行战略合作。第三在全国建设升级我们现有的办事处，我们从05年开始在国内设置销售网络，在北京、上海、深圳、郑州以及本部有五大办事处。巩固并发展代理商、经销商，全面占领市场，扩大海外出口，我们09年组建了艾科电子公司出口部，今年出口是30万美金以上，产品销到了巴西、乌拉圭以及菲律宾等地。

　　未来的发展规划，我们将加快物联网技术，在计费产品的应用，引入战略合作伙伴，逐步扩大信息服务收入的占比，参与合同能源管理，分享节能收益。2011年上半年完成股份制改造，设立股份公司，2012年进入上市辅导阶段，2014年以前提交上市申请。

　　我们的管理团队也就是我的股东团队，这个团队值得骄傲的是，我们在这个行业打造出来一支团结的行业专家型团队，艾科电子是一家年轻的公司，平均年龄27岁，管理团队非常努力，有超过8年以上在艾科电子工作的经验，也都是在艾科电子工作当中我个人逐渐把股权分配给我的管理团队。

　　本次融资计划，融资3000万人民币，出让股权20%，资金用途将投入研发1000万元，用于引进高端人才，升级研发设备、实验室建设、建设核心技术。500万元作为市场推广，品牌建设，1000万元用于扩大再生产，500万作为备用金。

　　近年来艾科电子是2008年1月16月日首家迁入南海瀚天科技电子城(600658,股吧)的企业，我们在南海获得了快速的发展。2010年销售收入将达到3200万元，利润1000万元，未来几年将以高速的增长态势增长，这个市场及其巨大。

　　风险分析，主要是资金风险，在企业快速发展过程中，资金链安全是一个主要的问题，艾科电子作为一家民营企业，一向谨慎经营，重视资金安全，对于资金的风险一是积极融资，二是谨慎经营。相信在南海区政府的大力支持下，我们在家门口召开这一的盛会，对我们的融资进程会大大加快，很庆幸自己在南海。

　　政策风险：节能减排政策松动，未来3恩—5年乃至更长时间发生此类风险的可能性极低。

　　谢谢各位！

　　主持人：谢谢常总的精彩介绍，艾科电子确实是一家快速成长期的电子信息企业，看看哪位私募创投机构嘉宾有问题要问的。

　　会博股权基金：我在今年6月份对您公司进行过研究，没有到您公司实地去，后来发现做您这个行业大概有数十家企业，有两个老大，河南一家，您跟他之间还有一些小的纠纷，我想请问在这个行业，您反复强调市场容量很大，我们经过调查8个亿左右，您说是10个亿，今年已经有3000万收入情况下，明年是6000万，后年达到1个亿，在这种情况下，您能通过什么样的方式在已经是绝对老大的情况下，去提高您的收入和利润来源？

　　常文飞：感谢您提出这样一个问题，首先在过去市场不成熟的情况下，没有人进入这个行业，近几年进入这个行业的人多了。郑州春泉是这家公司我郑州办事处最早一个雇员，他已经被一家上市公司进行了投资、兼并，这说明了这个市场很大，另外一点他也经常告我，找记者登报，说中央空调计费企业两强相争，我曾经对此事也发表过评论，我强不强我不知道，但是他是绝对不强，他是一个亏损企业，在行业里面没有什么排名，但是总想让我傍我这个不大的款。这个行业市场成熟不是我说的，这个行业的拐点是2005年国家提出了节能减排，目前的增速受益于低碳、环保，全球的低碳，未来的发展市场远不只这10亿、乃至50亿，从英国研究报告表明，进入到家庭只是一个能源数据告诉你本月家庭用电200度，包括洗衣机、电视机，但未来信息技术服务会让你知道你的微波炉这个月用了3次，耗电量0.8度，等等数据而且是实时提供，使你产生更多的节能行为。

　　从这个市场来看，信息化运用于低碳经济的产品，将是方兴未艾，这一天正在加速，全世界都在加速。今后这种能源的产品举例来说这个宾馆，未来能源价格上涨将使你的住房与租金，能源消费分离，各位在这里开会要交多少空调费这个会议，取决于你穿西装还是短袖。我不敢说我有什么能力，但我坚信未来艾科电子的前景非常光明。

　　嘉宾：我想问一下，我不是很了解这个行业，想知道空调计费系统和供热系统，是作为一个产品卖还是作为一种合同能源管理模式跟一些客户合作，如果是EMC模式的话，跟中信广场分享模式是怎样的，你的投入是多少，回报周期大概是多长？

　　常文飞：谢谢您的问题。目前我们是作为一个产品卖给建筑商，卖给甲方、投资方或者他委托的总包方，这是我们主要盈利模式。但在融到了资本以后，将来进行投资服务型的转型，目前企业没有资本的情况下，资金链很不安全，如果采用投资回报的方式的话，企业很难以为继。但国家目前在支持合同能源管理的模式，将来第三方计量是促进合同能源管理向纵深发展的重要利器，甲乙方在节能往来上各执一词，能源节约方说我节约很多，30%，但是甲方由于没有专业知识经常被欺骗，知识合同能源管理不能持续。第三方能耗实时准确的有权威的数据和数据库是合同能源管理发展的根本，将来融到了资，会尝试进入一些高端的客户，采用投资回报的方式。